向来跟风动作神速的五粮液也做出反应，其主力产品52度水晶装和1618零售价从738元迅速飙升至889元和939元。

　　更为爆炸性的是茅台在经销商大会上传出消息：2011年茅台均价升幅至少24%……

　　茅台的价格预期先是媒体带动下舆论的哗然，而后是众多二、三线品牌的窃喜：二、三线白酒将在茅台、五粮液留下的价格空白带大有作为。于是，汾酒谋划调升价格，郎酒、西凤、泸州开始调整产品结构，兰陵、景芝、滨河粮液、九粮液等品牌也开始跃跃欲试……　　

　　表面上看，茅台和五粮液的价格攀升，大量的中低价格区间留给了居于下位的白酒品牌，但到底是谁的机会？又如何破局呢？

　　千元价格带——茅台专区

　　在千元以上价格区间，铁定是茅台的专利。其主流产品飞天茅台和五星茅台均在这个价格区间，而这两款产品在其100多亿的全年销售额中，占据相当大比例，甚至超越汾酒、西凤等全部销售额。

　　尽管90%以上中国二三线白酒品牌都宣称过进军高端产品，也推出过千元以上的产品，但无一能在这个价格带上形成真正的销售规模。至于此前轰动业界的国藏汾酒、五粮液藏品酒的某些新款在拍卖市场突破数百万天价，都是昙花一现的商业炒作，与市场主流无关。而泸州老窖、山东景芝酒业，仰韶国陶等白酒企业推出千元以上价格，其形象意义大于实际销售意义，只能在一些特殊渠道向小众限量发售，或者作为礼品赠送给特定消费者。

　　所以，在千元以上价格带区间，茅台的消费粘性极强。从消费者分流的角度看，茅台的固有消费者被分流出来，即便是茅台温水煮青蛙似的连年涨价，其他品牌在未来若干年内基本上缺少在千元以上价格带胜出的机会。

　　600-1000元以下价格带——五粮液把控核心区

　　在茅台近乎垄断性的涨价背景下，理论上讲，千元以下的价格应该给中国二三线白酒品牌留出来了，但事实相反，这个区间被五粮液拾遗补缺了。从历年的涨价规律来看，每一次茅台涨价，率先跟进的一定是五粮液，在茅台主力产品价格还在730元时，而五粮液售价是560多元，当茅台飞天涨到980多元时，五粮液迅速跟进到730多元，今天茅台占据了1000-1300元价格区间时，五粮液主流产品迅速将600-900多元的价格带全部填满。

　　从战略上讲，五粮液采取了行业老二的策略。未来几年，茅台主流价格会从现在的1300涨至1800左右，五粮液价格也会冲破千元区间。就今年来看，五粮液会牢牢把控住600-990元之间的价格带，而且五粮液国宾酒、52°、55°等中高端主力产品基本集中在这个价格带。由此，在今后两三年内，多数二三线全国性白酒品牌在这个价格带缺少挑战的实力。

　　虽然挑战五粮液难度非常大，但还是有众多二三线白酒品牌虎口夺食：国窖1573、郎酒、水井坊、舍得、酒鬼、天成祥等，仍将主力产品定位这个区间，这种以五粮液为龙头、群雄混战的局面，会导致其他二三线品牌进军这个区间的难度加大。参与这个价格带的竞争需要有足够的资金优势和打持久战的耐心。因为一旦角逐这个区间，不但会受到五粮液的阻击，而且会陷入群雄绞杀的境地。

　　二三线品牌的黄金价格段：120-600元

　　事实上，一线名酒价格飞奔留下的价格区间恰恰是在中低市场，这个价格带在120-600元之间。

　　当然，作为一线品牌的茅台和五粮液在这个价格段依然有所作为，例如109-300元左右茅台王子和茅台迎宾酒，销量依然惊人。而五粮液的五粮春、五粮醇、五粮神等均主打这个价位区间。此外，全国性二线品牌舍得、酒鬼酒刚推出的新款，以及泸州老窖、汾酒、剑南春、洋河、郎酒等主力产品，也在这个区间有放量性销售。

　　在相当一段时间内，茅台和五粮液不会放弃这个区间，但并不会成为他们固守的主战线。随着以茅台为马首是瞻的价格继续上升，五粮液在这个中低价位区间也会随之上移。

　　因此未来3-5年，600元以下价格带恰恰是众多二三线全国性白酒品牌争胜的价格区间。很好的实例是：年销售突破50亿的洋河蓝色经典系列，其放量产品海之蓝、天之蓝的价位在180与350左右。而同样年销售突破30亿的西凤酒，其放量产品也在160与298两个价位黄金点上。

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