国美，又一次走到了舆论的风口浪尖。

　　不过，笔者并非想 “分享”这道舆论的盛宴，而是关注另外一件事：国美今年预期开店近500家，并打算提高供应商返利额3个点。言论一出，各大媒体又开始大呼小叫起来——国美，总让大众有茶余饭后的谈资。

　　有意思的是，各类时事评论员、财经作家引经据典、海阔天空的分析大抵让人云山雾罩，并未切中要害说到痛处。

　　何以国美式“勒索营销From EMKT.com.cn”的旧习不仅未有丝毫改进，且有愈演愈烈之势？

　　其实笔者的答案很简单，国美“勒索营销”屡试不爽的根源在于以下两个关键因素（其他因素均是细枝末节）：

　　1. 家电渠道的垄断现状与趋势

　　2. 过多供应商（生产厂家）产品层面的低端竞争与产品同质化趋势　　

　　先谈家电渠道的垄断现状与趋势。

　　国美现在实现了绝对垄断地位（一家独大）吗？当然没有，充其量只算“相对垄断”。毕竟还有苏宁在，毕竟广大的三四级市场国美还未完全布局完毕，毕竟厂家的自营店还能生存。但是，谁也无法否认国美、苏宁在家电市场渠道上的强势地位以及持续做大的潜能。毫不夸张的说，某些家电企业如果不进国美、不进苏宁，也就失去了一、二级市场，也就失去了消费者心中的优势品牌地位，也就失去了销售额的大半。有这样竞争优势的国美自然可以“挟渠道以令厂家”。于是，在法制不完善，国美采取“勒索营销”的手段也就合乎逻辑且顺理成章了。毕竟，法制不到位的时候，势之所趋、利之所至，“道德的血液”价值几何？！

　　遥想当年，在家电市场“小国林立、诸侯纷争”的年代，国美只不过是家电分销渠道中十分不起眼的渠道之一，孰能料到，短短十余年的时间，国美异军突起，剑锋所指，如摧枯拉朽，传统渠道纷纷落马。

　　继往开来，谁敢说未来十年国美不会持续他的辉煌呢？　　

　　国美为什么有如今这种强势地位？笔者在拙文《国美与百度的“勒索营销”》http://www.emk.com.cn/article/393/39304.html一文中说道：国美的成功之处，在于他抓住了家电市场渠道发展的必然趋势——连锁业态。不管这种业态在将来5-10是否还是必然趋势。但至少从他诞生起，就拥有其他渠道无可比拟的竞争优势：大额采购、低价位、消费者口碑、服务优势、全国性的品牌优势。说白了，相对于旧有的家电商场，国美实现了资源配置效率的最大化。有这样的竞争优势的国美自然可以“挟渠道以令厂家”。　

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“国美”与“百度”的“勒索营销” （2008-11-26, 中国营销传播网，作者：盛斌子）