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走向网络制胜时代 蜘蛛是一种极普通的动物。其最大的特点是勤于并善于织网。说它勤于织网，是因为它对织网投入极大的热情。它忍饥挨饿，日以继夜。还要常常修缮破败的网络，有时甚至要从头织起，不存在一劳永逸的侥幸。说它善于织网，是因为其网络纵横交错，结构合理，并且选择在虫子经常出没的阴暗墙角布点。尽管蜘蛛直接捕食虫子的能力低下，但一旦网络织成，即可一网打尽进入的虫子。表面上看，短期内看，似乎其投入很大，也难以满足初期口腹之需，不如青蛙捕食简单、直接，但实际上，蜘蛛较青蛙而言，更有长远的战略眼光，其投入产出比远高于青蛙。 蜘蛛的捕食之道值得做企业的人借鉴。 对企业来说，学习蜘蛛的捕食之道。就是要建立、拓展、完善自己的营销网络、并且放弃急功近利、投机取巧、浅尝辄止的经营心态，将营销网络建设视为关乎企业生死存亡、功在千秋万代的战略任务。 营销网络远不是-个简单的渠道问题，营销网络也不仅是销售网络。营销网络是一个体系，是销售网络、服务网络、商情网络、宣传网络、客户网络的有机集成。营销网络的优劣也是企业营销能力高低的最重要的评价指标。 我国企业间的竞争经历过产品竞争、价格竞争、质量竞争、服务竞争、品牌和企业形象竞争，但是，如果没有一个强大的营销网络，争来争去都等于"0"。今日集团的"乐百氏"商标原是租用的。今日集团为之投入了巨大的广告宣传费用，使"乐百氏"成为一个知名品牌。试想，假如租期到后，"乐百氏"商标拥有者收回商标，推出同样的产品以自营，结果会怎样呢?我认为，成功的可能性是很小的。因为支撑"乐百氏"品牌的是一个强有力的营销网络，而营销网络的建设并非一朝一夕之功，拥有名牌而没有相称的营销网络，名牌的效应等于"0"。好在双方最后达成了"双赢"协议，今日集团出资兼并"乐百氏"商标拥有者从而继续使用这一商标。"无网不胜"，这正是先见者的共识。可以说，下一阶段企业之争将是营销网络之争，网络制胜时代即将到来。 临渊羡鱼，不如退而结网! 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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