有很多的销售员在销售手机的过程里都会虚报自己手机的像素尤其是国产机的销售员，老销售员基本上都知道到目前为止还是有很多的国产手机使用的摄像头都还是30万的，我怎么知道的，我是算出来的，打开手机的相机功能按选项有个照片设置的选项选择最大的分辨率例如分辨率是：640*480的都是30万的像素不相信的销售员可以打开手机的计算器算一下，还有从手机的平台上也可以简单的区分，mtk6235以下的平台都是30万像素的mtk6235以上的平台基本上都是采用1200*1600的分辨率也就是说是200万的，也有厂家插值到了320万或者是500万的像素，

　　言归正传我们都知道拍照和光线有关结合我们销售员最关心的问题开始讲，销售员销售手机的地点是手机店，那么在手机店如何更好的演示拍照呢？

　　第一步：我们要把我们手机的照片的分辨率调至最大，30万像素的调至640*480的分辨率，200万的调至1200*1600的分辨率其他像素的同理。

　　第二步：选择拍照的参照物，有很多的销售员都喜欢用拍顾客其实这是最大的错误，为什么呢？据我多年的培训经验和卖场经验可以清楚的知道这样做的顾客会很缅甸的说你不要拍我，我拍照不好看或者是很多其他的借口，这时候很多的销售员都会选择拍背板和背板或者是手写海报更或者是柜台里的手机......其实拍照最好的参照物是什么？是我们自己！为什么因为我们在拍照的时候我们可以很好的配合你自己，因为我们知道拍照要拍静止的对象，我们在拍照是按下快门的时候我们的人是保持静止的状态，切记按下快门的时候手不要抖动如果做不到这一点销售员们就要多多练习一下这个动作，在一个拍照的时候我们用最大的分辨率的时候用手机自拍的时候我们的取景画面正好是我们自己的半身照，不会有太多不雅的画面出现在手机画面里。按下快门的时候不要马上就收回我们手中的手机如果你马上收回相机、手机里的画面还没有完全定格如果马上收回手机你看到的不是“你”而是“鬼”因为图案变样了就想鬼一样。

　　第三步：在卖场销售找好自己最好的拍照位置，面向光线强的位置、但是有很多的卖场有很多的灯箱和背板基本上在卖场上拍照不担心关心不足的问题要当心的是会不会曝光的问题，如果遇到我上述的现象我们要怎么样拍照才可以不曝光有可以拍出又亮有清晰的照片呢？很简单那就是我们在自拍的时候我们只要头稍微向上抬手稍微抬高一点我们面向灯光足的方向按下手机快门并不要动保持2秒时间再收回手机这是我们就拍摄出了一张清晰的照片但是这时候不能给顾客看。为什么因为按照我刚刚说的三个步骤操作拍出来的照片实际上在手机上显示的时候只是半屏的上面部分和下面部分是没有图案的。

　　第四步：拍摄好的照片直接保存至相册，因为在相册里还有快捷键可以操作：“1”“2”“3”对应着“放大”“缩小”“旋转”的功能，我们打开刚刚拍摄的照片按照对应的按键操作一下我们可以清楚的看到我们拍摄的照片是可以放大和缩小或者旋转的，建议先按一下“3”键旋转至全屏，在按“1”进行照片的放大并马上按“2”键进行缩小，可以清楚的看到我们刚刚所拍摄的高清照片（如果销售员脸上有“痘痘”就更好了，我们可以指着脸上的“痘痘”说你看我脸上的“痘痘”都可以看得一清二楚）。

　　以上的几个步骤都要多加练习才能拍出让我们自己和顾客都满意的照片。即使要忽悠顾客也要让顾客认同你，就上篇文章《手机销售“心德”（1）：让销售员知道如何做销售前的准备》讲到如果我们不能在前面的几个功能里和顾客建立信赖感你的销售将很难成交。

　　我们结合上面的几个步骤来个现场演练：

顾客：你这手机对少像素？

销售员：这个手机拍的照片很清楚的可以把脸上的“痘痘”都排出来。

顾客笑了：真的吗？

销售员：我拍一张给你看看，我是拍你还是拍我自己呢？（不用等顾客回答接着马上说我还是拍我自己吧）并马上自拍（具体操作用以上方法）拍摄好的照片在相册打开后给顾客看，并且指着脸上的“痘痘”说你看我脸上的“痘痘”都可以看得一清二楚你说这手机是多少像素，并用反问的语气问顾客，基本上顾客都会给出一个非常高的像素。基本上30万的像素顾客会给出200万或者是320万的像素，这时候我只需要用迎合顾客的语气说这就是“200万的效果”切记不要说是“200万的像素”因为效果和像素是不同的，30万的相机你可以说它达到了200万的效果甚至是320万的效果，如果你说是像素那就是铁定的事实，所以不能改顾客留下把柄。

　　做销售不能在一个功能上逗留太久记得见好就收记得及时转介绍下个功能，例如：我们这手机除了拍照清晰我们的**功能更不错我给你讲解一下。

　　同意的功能卖出不一样的效果你做到了吗？拍出好的照片你说多少像素顾客都会相信你的建立信赖感以后你介绍什么功能顾客都会很相信你的。

　　最后再送上一句：销售就像是表演

　　“台上一分钟，台下十年功”　

　　“你台下的每一分钟的努力，在台上一定会得到称赞的”

　　本人现任职GOB厂家培训主管，想结交跟多的培训精英和销售精英，想要跟多培训资料可以联系本人：手机18666226737，邮箱vcall@vip.q.com