一个在街边卖针头麻线的老头，每天都看到许许多多的品牌广告。一天，他忽然心血来潮，请人给自己设计了一块招牌——“X老头牌针线”。从此，这老头一发不可收拾，在品牌形象上下足下功夫：漂亮包装、优质服务、三包到位……渐渐地，老头的业务忙不过来了，请了若干老头跟着做，几年下来；老头成了富翁。　

　　这是一个故事，谭木匠就是这个故事的主人翁，一个卖木梳的竟然在全国开起了连锁店，而且还做得红红火火，不少人问我，这里面一定有故事，我淡淡地笑了笑。　　

　　小本生意肯定做不起大广告，但是小本生意不是做不大，麦当劳、肯德基可以说是典型的小本生意，仅仅卖一点薯条、面包和炸鸡，一样也做得全球闪光。同时，麦当劳、肯德基来到中国，并没有邀请名人打广告或是买个标王什么的，从支付能力上来说，他们毫无问题，但他们追求的是用最廉价的方式来做品牌。　　

　　这些年来，谭木匠的品牌在中国变得家喻户晓，有人甚至估价其品牌价值在一个亿以上，但我的广告投入却并不大，历年累计不超过二百万元。“谭木匠”也成了用最廉价的方式难出的品牌。　　

　　不少人来问诀窍何在，仔细想想，我认为原因大致有以下几方面：　　

　　1、好名字。做品牌首先得有一个好名字，在这个问题上很多企业家犯了错误。“金利来”的名字过去叫“金狮”，在粤语中“金狮”就是“尽输”的发音，所以领带卖不动。我也犯了相同的错误，过去我们准备取名“三峡”牌，心想三峡挺有名气，用“三峡”牌一定不错，后来到商标所一查才发现竟然有几百个商标都叫“三峡”牌，商标的特点就是要有独立性，这么多产品都叫“三峡”牌还有什么个性可言。我立即就想出新的名称，注册了“先生”、“小姐”商标。“先生、小姐牌黄杨木梳”，广告是打了不少，同行跟风的笑开了花，有个竞争对手专门给我带了个口信说：“谢谢谭老板，你在前面撒网，我们就在后面捡鱼。”因为，谁也记不住“先生”、“小姐”是品牌，他们认为就是先生、小姐用的梳子，而且是黄杨木梳子，我成了同行们公认的大傻瓜。我的广告打到哪里，跟风者就跟到哪里。吃一堑，长一智，我明白了，知名品牌不是随便找个名字打点广告就能成的。而要反复推敲、认真琢磨才行。我是木匠世家，何不干脆取名“谭木匠”？把这个想法告诉一些朋友，朋友们拍案叫绝，有的说：“土不上洋不洋的名字已经渐渐让人讨厌了，‘谭木匠’的名字是典型的中国土，老土，好得很！”我立即到商标所注册。注册证书刚刚拿利手四个月，一次，我在万州专卖店了解情况，一位外地顾客问我“谭木匠”是个老字号吧？我含含糊糊地点点头，他问有多少年了，我一伸手四个指头，“哇，四百年啦！”我压根儿都没想到，谭木匠自然而然地变成了人们心日中的老字号，它超越了时空，仿佛随时在述说着历史，流露着沧桑！　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共9篇)

廉价，中国营销人的耻辱？ （2009-11-19, 《新营销》2009年11月刊，作者：余不讳） 品牌，从诞生到终结的赛跑 （2001-10-23, 中国营销传播网，作者：肖志营） 在简洁创意中充满智慧的麦当劳品牌 （2001-07-30, 56品牌规划网，作者：乔远生） 树立品牌的关键法则 （2001-07-25, 《世界经理人文摘》网站，作者：李骢华） 用品牌冲锋陷阵 （2001-07-20, 国际广告，作者：陈一楷） 概念与品牌 （2001-07-16, 中国营销传播网，作者：肖志营） 让品牌形象流行 （2001-05-18, 中国营销传播网，作者：温冬开） 给品牌取一个很靓的洋名 （2001-05-17, 中国营销传播网，作者：翁向东） 品牌营销大误区② （2001-02-28, 《销售与市场》2001年第二期，作者：叶茂中）