日化的消费者主要靠“拉”，院线靠“推”。“拉”则必须有过硬的资本介入。“拉”一般体现在代言人、柜台形象、广告、质量、促销、产品包装、等几个方面。

　　良好的明星代言如今已是稀缺资源，请谁？谁比较合适？碧斯请了不老传奇周慧敏，安婕妤的代言人是台湾著名女主播吴小莉。柜台形象上碧斯率先提出了消决视觉盲点，外角斜45度彰显品牌魅力独树一帜。而院线跨界日化质量更是不在话下，无论是碧斯还是创美时、安婕妤都相继喊出“以院线的品质做日化产品”。2011年碧斯拆资4500万重点投放湖南、央8、浙江。4月份首次冠名音乐先锋榜为品牌造势。笔者相信在“拉”的方面跨界的院线大佬已经做好充足的准备。

　　而一旦做好了在日化的大海中游泳，就只能向前寻找彼岸，不能退后。否则事半功倍，陪了夫人又折兵。体质不好的，就会死在海里。

　　反观之前院线跨界的失败案例，无一不是雷声大雨点小。一暴十弱。投入没有持续性，是其失败的主要原因。因此，做好长期的计划性的投入是品牌立足基石。

　　专业线要想跨界成功，仅仅靠资本也是不够的。现有的资本是静态不变的，但随之市场竞争白热化，动态的指标是考量院线企业又一标准。人才储备是当务之急，而部分企业选用内部提拔不空降的做法也是错误不可取的。隔行如隔山，实力在大，初入的院线企业在日化界只不过是小学生。

　　日化讲究布局，再循进的过程。而院线跨界急功近利使之违背了这一原则。有部分院线的日化新品一开始盲目的扩张，招商只讲速度，不求质量。只要代理商给钱，就给做。而对代理商开发也没有定出详细的标准。即只要是店，就给做开。出于此，只解燃眉之急，不顾后顾之忧。是院线跨界的一大厄病。要知，开发没有质量的店，第一是日后没有回款，第二店死之后，造成市场的不干净，再次开放难点将会加大！

　　布局简单，经营难。

　　良好的代言人，为期一年的广告单，招商难就不复存在。只是出于什么类型的代理商，上面已提及。创美时的做法笔者较为认同，分步走，先找10家，经营好，再去找10家。这样做的好处，首先企业能驾驭得了，且有效避开盲目扩张的弊端，不浪费宝贵的市场资源。遗憾的是此者不多，通常是开发完了全国代理商，代理商店还来得及开发，紧跟着就催回款。回不了的，放下狠话，明天的代理权说不定就没了。笔者的建议是，扶持代理商开发，而不是急着催回款，这就好比代理商开了店，不给做活动，不培训，店家不出量一个道理。

　　开发日化店要有标准：

　　系出贵族雅兰的碧斯日化品牌可圈可点，企业对于加盟店做出了明确规定，加盟店的资料需汇总到客服，由客服上交审批致通过。审批的条件是当地A\B类，70—100个平方。否则不予通过。

　　结语：

　　院线跨界日化，布局，再循进！像创美时那样，循序渐进，自信有底气的前行，也可向雅兰那样有标准，有条不紊一步一脚印。

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