现代人说营销、看营销、学营销，是企业全员必须了解的重要科目。而《中庸》一书可谓博大精深，其实早在中国古代已经把握住精髓所在。现在让我们从中庸的角度去看看营销。营销的种种知识是告诉企业，在正确的时间做正确的事情。这与《中庸》所提出的核心理念非常相同，也就是说根据企业的现状与外部环境做出正确的决策（不偏不倚为中）然后坚持重复的去执行好（不变为庸）用到企业管理上即：企业决策与行动两块。

　　一、 企业决策（中）

　　结合企业各方面资源，因时因地制宜制定方案，就是比较理想的决策。因此必须从企业自身人力、物力、社会资源等方面综合考虑，才是最适合的决策。目前中小企业更多的模仿、借鉴别人的方法与策略，运用到自己企业时，经常感觉格格不入。中就是不偏不倚，在企业不同时期，采用不同方法。

　　1、 做大做强——资源整合、资本运营，适合掌握资源、社会关系、资金实力强等企业；

　　2、 做精做细——差异营销关键所在，适合中小企业发展、中大型企业做强有效途径；

　　3、 盯销量弱品牌力——面临生存挑战的必然选择，但不宜长远使用；

　　4、 知名度高销量低——有长远规划还需要结合中短期目标，全力提升销售力；

　　企业在发展过程中都有自己的规律，也没有绝对正确可效仿的方法。只有结合企业的现实处境与社会资源，才可以既不左又不右，选择合适企业发展的道路行走。

　　二、 重复有效的执行（庸）

　　一位清洁工，三十年如一日认真的清扫大街，成为了劳动模范。简单的东西重复、坚持做好，平庸的事就不平庸了。执行，在古中国一直是说行动。想好了就去行动、就去做，坚持做好！所以对于执行力的提高，更多是心态、观念、意志等方面的强化。

　　1、 良好的心态——是执行的前提；

　　2、 方法与技巧——是执行效率提升的关键；

　　3、 监督与考核——是可持续执行的必然；

　　中庸，是孔门传授的心得法要。孔子之孙子思，恐怕年代久了，传授会有误差，所以把它写成书，传授给孟子。《中庸》善读者玩索而有德焉，则终身受用之，有不能尽者矣。知识人都可以学，但经历是把知识运用后的总结，也就是心得法要。自古兵法烂熟与胸者，不一定是兵法大家，只有学以致用，时常温故而知新，才可以更出类拔萃！

　　陆明峰，从基层业务做起，十多年来在民营、国企、外资企业工作，历任区域经理、大区经理、销售经理等职务。有良好的职业道德与素质，通晓营销管理，擅长团队管理、费用管控、营销培训、营销策划、品牌建设、资源整合等。本人喜欢学习、善于思考，欢迎与作者探讨您的观点和看法，邮件：szlu2004@12.com　　

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