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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 召回VS万岁:同样的危机不同的面孔

召回VS万岁:同样的危机不同的面孔


中国营销传播网, 2011-04-06, 作者: 刘泳华, 访问人数: 1151


  在清明小长假前夕,锦湖轮胎(中国)公司向国家质检总局递交了召回报告,决定自4月15日起召回2008年—2011年生产的部分轮胎产品,其官方网站上也公布了召回轮胎的相关批次。而双汇也煞有介事地组织举行了万人大会向消费者“道歉”,并用独特的经销商山呼“万岁”的方式回应了消费者对具体道歉措施的期待。

  在市场营销From EMKT.com.cn中,传统的消费心理服从AIDA模式(Attention 注意、Interest 兴趣、Desire 欲望、 Action 行动)。在互联网盛行的今天,传统的营销模式“AIDA”升级为“AISAS模型”,与传统模式的区别在于,“AISAS模型”多了两个“S”,一个是Search(搜索),另一个是Share(分享)。网民通过被吸引关注,被激发兴趣和上网搜索了解,才会去尝试和使用某种产品/服务,而且他们使用之后很愿意与网友分享他们的经验。正所谓“好事不出门,坏事传千里”,在网络时代,“分享”的不仅是成功消费、享受的喜悦,更有对失败消费经历而不满的牢骚、愤怒。这种牢骚和愤怒的信息和情绪一旦被扩散开来,将对“当事品牌”形成难以估量的危机。

  一个关乎交通安全,一个关乎食品安全,与老百姓的生活休戚相关,严重或可致命。锦湖问题轮胎和双汇“瘦肉精”都是在央视3•15晚会被曝光的,转眼已经快一个月了,纵观两大公司在近一个月来的应对举措,不由让人感慨:同样的危机,不同的面孔。

  做锦湖轮胎的经销商、整车采购商,真的很倒霉。在锦湖轮胎发布召回声明后,整车厂商不但要费尽口舌向车主解释事件的进展,而且还要配合做好问题轮胎的召回、检测。

  做双汇的经销商,则要幸运得多。不仅可以享受到在机场被奔驰专车接待的待遇,而且不用担心厂家强行要求所有产品下架,难怪他们要发自内心地山呼万总“万岁”。

  然而,世间万物都不是一成不变的,倒霉与幸运也总是相对的。韩信点兵多多益善,一人之下万人之上,够幸运吧,最后却被吕后以“莫须有”的谋反罪名结果了性命,一代名将终毁于妇人之手。邓小平三起三落,够倒霉吧,然而却百折不饶力挽狂澜,成为中国改革开放的总设计师。

  忽视互联网时代消费心理的两个“S”,就会从今天的“幸运”变为明天的“倒霉”。 央视3•15晚会披露锦湖问题轮胎和双汇“瘦肉精”后,通过百度等搜索引擎Search、关注这两大品牌的网民顷刻剧增,同时,网民自发地通过博客、BBS、QQ、MSN等平台和即时通讯工具,表达、Share自己对事件的看法。


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