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中国营销传播网 > 营销策略 > 促销谋略 > 《消费品促销的八大选择技巧》连载(4):促销产品选择

《消费品促销的八大选择技巧》连载(4):促销产品选择


中国营销传播网, 2011-03-25, 作者: 高剑锋, 访问人数: 4560


  一、促销产品的基本定义和范围

  促销产品,是指一个企业在设计、开展一项促销活动时,需要依托或承载的实体,即一项活动旨在提升销量的产品本身。它可以是某一个产品,也可以是某一类产品,还可以是某一群产品。离开产品所作的商业性活动,更多是带有公关或品牌性质的活动,与我们这里探讨的促销,不是同一个概念。

  二、对促销产品进行选择的意义

  并不是所有的产品都需要作促销,也并不是所有的产品都适合作促销。企业在运用促销资源,展开对当期产品的动销工作时,并非能够很容易区分清楚这个问题。比如,笔者曾咨询服务过的H公司,即属于这类典型的企业。在我们深入分析了该企业以往开展的各项促销活动,以及与之相对应的销售数据后,发现促销产品的选择不当,已经成为影响促销效果的重要因素。H公司要么是采取一刀切的方式,对所有正在销售的产品,统一进行促销;要么连续几个月断水断粮,致使前方干渴至极;而即便偶尔出现选择性的产品,大部分情况下,也是牛头不对马嘴,该促销的产品没有促销,不该促销的产品却在大搞活动。从数据看出,基本上H公司促销活动开展前后,销量没有明显的变化,甚至在有些时候出现了“促而不销”的怪异情况。当我们逐一分析了消费品企业在进行促销活动时,应该选择适当的产品这一重要理念后,H公司胡总似乎有所领会。沿着下面的思路,胡总开始去回顾和反思H公司几年来的促销活动。

  编者注:因为文中图表繁多,欲读全文,还请读者到以下地址下载阅读:

   《消费品促销的八大选择技巧》连载(4):促销产品选择(http://www.emk.com.cn/images/article/file/50881-1.zip)






关于作者:
高剑锋 高剑锋:高剑锋,博盖咨询总经理,《中国经营报》、《浙商》、《销售与市场》、《南方都市报》等媒体特约撰稿人、评论员。博盖咨询是一家专业的管理咨询公司,以帮助企业“促成变革、推动成长”为己任。为客户提供高附加值的企业战略、业务流程、营销管理、运营实施的完整解决方案。值班手机:13764950966,E-mail:bogocorp@163.com
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