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纳爱斯：疯狂的时尚 前不久，纳爱斯因为推出了清新有TA男女牙膏而备受业界的争议。我大概浏览了一下，说这个产品推得不好的主要有两大原因，第一是男女这个细分并不算有多少新意，这个我认同，我想很多做日化的策划人都应该想到过，可能是因为太容易想了，所以没有企业敢去执行；第二是不看好男女细分的效果，认为其不符合牙膏消费的习惯，支撑点也不足。这让我想起了2004年末纳爱斯推出牙膏时的情景，记得当时也是引起了不少争论，我还为此写过评论。回过头去看，当时不看好的观点自然已经在时间面前不攻自破。6年后的今天，在大中城市的一些主流超市，面临高露洁、佳洁士终端垄断的格局之下，纳爱斯牙膏还是占据了自己的空间。存在，就证明发展得还不错。前段时间，一个新浪微博的信息我记忆很深，大概的信息是每分钟，中国From EMKT.com.cn就有一种新产品下线，每小时，中国新增私营企业就有近100家。从这点看来，在市场上存活了已经6年了的纳爱斯牙膏，算是一个成功的作品。活了6年，应该来说已经是谋求到了自己的生存空间了。 而对于这一次纳爱斯的男女牙膏，跟之前的推出的透明牙膏、营养牙膏一样，我都持一种看好的态度。当然，我的判断多少会受到我之前对纳爱斯品牌延伸的正向评价的影响。但这不是主要的，单纯就男女牙膏这样一个产品推出，基于男女牙膏对于纳爱斯整个品牌的贡献和市场价值角度，我同样是认可的。 坚持了时尚的路 牙膏市场跟洗发水市场的情况大致相同，都是巨头控制下的成熟市场。国内企业在拼命的创新去争夺那一小半的市场空间。纳爱斯牙膏从一开始就打透明、时尚、有营养的概念，这是一种典型的差异化包装。纳爱斯采取的就是通过概念细分时尚的市场进入方法来进行品牌延伸的。纳爱斯在前期除了宣传营养外，重点包装了纳爱斯牙膏最直接的差异点——透明。事实上，大家之所以会购买纳爱斯，很多都是因为看到纳爱斯的透明晶体后，觉得比较新奇，所以，才创造了很多人都尝试购买的机会。后来，纳爱斯牙膏的卖点就从透明慢慢地把重点转向营养这样的更有支撑、更有价值感的利益点。接下来又通过伢牙乐儿童营养牙膏强化了营养的概念。虽然网上看到了对伢牙乐这样一个产品的一些负面的评价，但向儿童去买营养这样一个概念其实是没有问题的，做的不好，可能受到儿童市场环境的影响。事实上，不管是透明也好，营养也好，其实突出的都是一种时尚的概念。也表明了纳爱斯给自己添加了时尚的属性，在雕牌的实惠之后，走上了一条更为广阔的时尚之路。而今天，纳爱斯推出的清新有TA男女牙膏，从产品的名称中间我们就看出很多浪漫和青春，毫无疑问，这是时尚道路的继续。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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