1、好品牌未必就是最好的产品

　　这是一个营销人人人皆知的事实：最好的产品未必是卖得最好的。要论唱功和唱技，全国范围内比旭日阳刚唱得专业的人多了去了，但旭日阳刚却火了，而诸多专业人士并未能火。这个事实告诉我们，最好的产品与最好的品牌之间，存在着剪刀差。像风靡世界的奢侈品LV包，其实并非真皮的，而只是革的，但这并未影响LV迷们对它的追逐。邵珠富问了几个时尚人士，大家还是最认同“真皮的”与“革的”品质要好这一观点，但LV除外。

　　2、好的品牌都会“讲故事”

　　旭日阳刚的火爆，一个非常重要的原因是其身份和经历，一个打工者登上中央电视台，本身就是个非常精彩的故事。如果是一个著名的香港歌星登上了中央电视台，可能算不上什么，但对一个打工者而言就不一样了。回顾一下一些知名的品牌，每个品牌都是有故事的，比方说海尔张瑞敏怒砸劣质冰箱的故事、温州两把火烧掉假冒伪劣皮鞋的故事、史玉柱重出江湖还债的故事、同仁堂“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的经典对联、富亚老板喝涂料的故事、王老吉捐款一个亿的故事、可口可乐配方的故事等等。这个或者那个的品牌，无一不在用传奇故事讲述着自己的品质或诚信。前几天和美的山东地区总经理王新亮一起吃饭，也提到品牌打造需要“讲故事”的概念，得到与会者的一致认同。

　　3、品牌突破需要把握机会

　　毫无疑问，旭日阳刚一唱成名，与中央电视台这一平台有着很大关系，也与春晚这一举国皆知的平台有更大的关系，尽管在演唱过程中他们由于紧张一度跑调，但瑕不掩瑜，那已经无关紧要了。春节过年回家，有农民问我，为什么地里种出来的东西不值钱，邵珠富解释说：并非东西不值钱，关键看是在哪里卖。同样东西，在七里堡卖是一个价，在银座贵和卖又是另一个价，旭日阳刚在中央电视台春晚这一核心平台的核心产品上抓住了机遇，想不火都有点难。

　　弯道超车历来都是品牌打造过程中一个重要的突破点，旭日阳刚抓住了这一突破点，所以一举成名。康泰克因为含有PPA而被查处时，好多感冒药及时打出“本品不含PPA”的广告、四川汶川发生大地震时王老吉及时捐出“一个亿”进行公益营销，这都是品牌巧妙利用弯道超车的经典例子。

　　邵珠富，济南时报副总经理，国内多所高校广告专业的客座教授，山东大学天下讲坛的讲师、山东大学硕士生导师、中国移动特聘专家，中国尖锐化营销中国“1厘米营销”理论的创始人，中国深入力营销理论的践行者和探索者，擅长医药、餐饮及啤酒类产品的营销与策划，联系电话>>: 0531-82886288，15864010707.QQ1807311017，电子邮件>>: szf@e2.cn

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