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“点子情结”的深重危害


中国营销传播网, 2011-03-09, 作者: 范彦芳, 访问人数: 1835


  中国企业有着挥之不去的“点子情结”,有些企业自己能意识到的,而有些自己却意识不到。“点子情结”对中国企业的危害已经到了十分严重的地步。

  “点子情结”的本质是“机会主义”,而且是“左倾机会主义”。

  当下中国社会变化可用“翻天覆地”、“激荡雄壮”来形容。这一变化为太多企业提供了“千年不遇”的重大战略机遇,于是,大家蜂拥而起,“抢占先机”。这是一个大气场,一般企业一旦进入这个气场,就会变得不够冷静,甚至失去理智。

  笔者服务过不少企业,其中听到最多的问题是:如果请履中国际帮忙策划,我们今年的销售额能提升多少?你们有什么好点子没有?而几乎没有企业问起过:如果请履中国际策划,我们的竞争力能提升多少?这其中,不乏年销售额几十亿的大企业。

  表面来看,企业的问题是对的,销售额才是硬道理嘛。履中国际也深“以提升客户的销售额及利润”为己任,为此不遗余力。但,“点子”和“今年的销售额”却不是企业成败的关键所在。企业之所以格外关心“今年”实在是“机会主义思想”在作祟,非常急功近利。往往这样的企业只是在耍一些小聪明,不仅“今年的”销售额不能大幅提升,而且最终会走向失败。

  在千载难逢的战略机遇面前,想“快”是好事,表明企业能意识到机遇的稍纵即逝,有发展壮大的欲望。但要想快,就得讲策略,讲战略战术。就像一个男人看上了一个姑娘,如果他直接过去跟姑娘说:我爱你,嫁给我吧。姑娘不仅不会答应他,还会被他吓跑,这样他连争取的机会都没了。就算他极具毅力,追求个三五年:第一,就算最后成功了,他也少享受了几年爱情的甜蜜,人为造成了太多磨折,浪费的时间和精力成本以及机会成本是巨大的;第二,也许那时,姑娘早已嫁人,他最后收获的只能是更彻底的失败和更大的伤害。如果他先试着想一些策略,制造一些机会接近姑娘,通过实际行动表现自己的真诚、踏实、爱意,那么,他最后成功的机会会大大增加。如果他策略很得当的话,也许五分钟就能获得姑娘的好感。成功来的反倒更快更坚实。

  “点子情结”是浮躁的表现。这些企业总想走捷径,而不想为了财富去下苦功夫。时代的喧嚣助长了这种情绪,从最早的下海梦、广东梦、海南梦,到后来的互联网梦,都是机会主义情绪的助推者,是“才智泡沫”的制造者。以叶茂中为代表的一批所谓策划人深刻洞察到中国企业的这种“左倾机会主义”倾向,他们以“点子”为武器,大肆喧嚣“点子”的神奇魔法,对企业的“点子情结”和“左倾机会主义”思想起到了推波助澜的作用。他们比企业更“左”,但他们的“左”是假的,是一种策略,是对企业机会主义思维的迎合,他们干了“拔苗助长”的事,大批企业因此倒了霉。他们留给后人的只剩下几句广告语了。


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