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职业营销选手的竞争战略 我们的职业营销From EMKT.com.cn真的只能在竞争的红海中挣扎吗？真的可以找到，只属于自己的蓝海吗？如果商业社会只存在所谓的红海和蓝海的话，营销其实就失去了存在的价值。营销永恒的命题是：除了我们现在知道的，一定还有第三个更好的选择。这也是商业社会可以演绎财富传奇的前提，除了穷人和富人以外，这个世界上还有能够实现财富倍增的第三种人。 营销真正魅力就在于此，无论你的年龄大小，无论你的学历高低，无论你从业的时间长短，你都有机会创造超越所有现实的奇迹。职业营销的核心价值就在于：找到红海和蓝海以外的第三条路。你叫他“黄海”也行，你叫他“绿海”也不错，甚至你叫他“阿猫海”或者“阿狗海”还都没关系，关键是这第三条路一定存在。从营销再造的角度，锁定职业营销战略，就是找到属于你自己那第三条路。回到职业营销战略的背后，这条路的起点就是：认清你的对手是谁。 谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。 ——毛泽东 如果我们认识的每一个人,都可以成为我们的朋友,我们就是全世界最幸福的人,生活会非常的滋润.如果你认识的每一个人，都是你的敌人，都跟你作对，那我只能送给你一句话：“你这个人活到现在，真是个奇迹。”排除这两种可能，我们都生活在第三种状态之中，我们有朋友，我们也有对手。谁是我们的竞争对手？谁是我们的合作伙伴？这个问题是营销再造的首要问题。 在市场营销的模式里，大家玩的就是你死我活的争夺，谁来争我想要的东西，谁就是我的敌人，竞争的目的是打败所有的敌人。在职业营销战略里，企业之间进行的是财富倍增的竞赛，我们需要一个实力相当的对手，来激发我们的潜力，与对手竞赛的目的，不是致任何对手于死地，也不是最后要天下无敌，我们要做的是把自己的优势和资源发挥到极致。所以从营销再造的层面，职业营销战略的背后，我们必须为自己锁定一个竞赛对手。 个人在商业社会财富生涯，朋友往往起到了决定性的作用，因为在商业社会里，朋友是你的环境，每一个朋友都可能给你一个新的环境，每个环境都可以使你重塑自我。企业在商业社会的财富历程，我们更多的突出了合作伙伴的作用，而忽视了营销再造的内在核心动力。企业营销再造的内在核心动力，其实就是竞赛对手的选择。好的合作伙伴，也许会使职业营销选手进入学习状态，但职业营销需要的不是学习状态，而是竞技状态。职业营销选手只有进入竞技状态，才能把自己的优势和资源发挥到极致，才能锁定自己的职业营销战略，才能实施企业营销再造。 强强联合是不错的选择吧？优势互补不是很好吗？刘翔很强，姚明也很强，我们来优势互补一下：让刘翔每天上午与姚明一起打篮球；让姚明每天下午与刘翔一起跑110米栏，这样坚持一年。你能想象出这种强强联合和优势互补的结果吗？也许刘翔可以过人扣蓝了，姚明110米栏也有了好的成绩，但最终的结果是：一个永远离开NBA赛场，一个不能再回到世界顶级赛事的跑道。这一年里，他们确实都从对方身上学习了很多东西，进入了学习状态，但他们失去了竞技的状态，自身的优势和资源就无法发挥到极致。 你觉得这很可笑吗？其实我一点也笑不出来，因为我们的企业就是这样干的，所谓的强强联合和优势互补，每天都在发生。回到职业营销战略的背后，企业营销再造的起点，不是我们换了一个新的强大的合作伙伴，而是我们选择了新的竞赛对手。我们做区域市场的时候，选定了区域的竞赛对手，我们就锁定了区域职业营销战略；我们做全国市场的时候，选定了全国的竞赛对手，我们就锁定了国内职业营销战略；我们做全球市场的时候，选定了全球的竞赛对手，我们就锁定了国际职业营销战略；这是找到属于你自己的那第三条路的唯一方法——时刻保持职业营销的竞技状态。 职业营销战略背后的对手，不是高不可攀的标杆，标杆也许可以成为学习的对象，但我们99%的业余营销选手学不到标杆的精髓，反而丧失了自己的竞技状态。职业营销战略背后的对手，也不是全天下的利益争夺者，而是那些与我们的优势和资源类似，并且实力相当的企业。我们100%的企业要实现财富的倍增，都必须时刻依赖这个竞赛对手的存在。因此，我们能否锁定一个明确的现实存在的竞赛对手,并且咬住不放,实施我们的职业营销，是职业营销选手是否锁定了自己的职业营销战略的基本标志. 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 859834973@q.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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