作为行业排头兵的茅台、五粮液涨价后，有许多消费者望而兴叹，纷纷作出退而求其次的选择，首先受益的就是洋酒。某洋酒经销商说，茅台、五粮液涨价后，消费者觉得买洋酒更划算，价格不高，送人还很有面子。今年这个春节，很多洋酒、红酒的经销商突然发现，备在仓库里的货，按照往年那样的销量，可以销售到3月份，没想到今年1月初就全部销售一空，往年这个时候忙里忙外，累的够呛，今年可以过一个轻轻松松的年了。

　　笑的同样开心的还有白酒界的二线名酒们。杨承平在走访市场的时候就亲眼见到消费者在某国际卖场拿起茅台然后放下，再拿起然后再放下，如此几番之后，消费者最终选择了四特酒。杨承平于是和消费者攀谈起来，消费者说：茅台的价格太高了，而且听说真货很少。四特酒就不同了，它不仅在我们本地有很高的知名度，而且很少有假货，买一瓶茅台可以购买三瓶四特酒，想想还是很划算的。

　　随着茅台、五粮液的价格不断上涨，它们以前所覆盖的价格带就成为了一个有着巨大需求的次高端市场，对于二线名酒来说，蕴藏着一个巨大的市场机遇，于是，各企业纷纷推出自己的高端产品来抢占这一价格空间，比如说红花郎、蓝色经典、古井年份原浆、15年四特酒等，在市场都有斩获，从这些产品的市场表现来看，这一价格带确有巨大的消费需求和潜力，那么，二线名酒该如何来把握这一市场机遇呢？

　　一、古今结合，丰富品牌内涵。　　

　　白酒是中国文化的载体之一，喝酒其实也就是在喝文化，也就是对一种文化的认同，消费者在购买的时候对品牌是有很高的要求的，特别是针对中高端的酒。因此，白酒企业都十分注重品牌的打造。一说到打造品牌，很多白酒马上就会说自己的企业有着多么深厚的文化底蕴，有着多么悠久的历史，和某某历史名人有着怎样千丝万缕的联系，不管真实与否，反正说的头头是道。

　　当然，我们必须承认，每一个优秀的白酒品牌都应该要有深厚的历史文化底蕴，但是，杨承平觉得，在打造品牌时，悠久的历史文化还是需要和现代文化相结合，因为，我们生活在现代，很快大部分消费群体就会是在现代环境下出生和成长的80后、90后，再看看当今网络词“给力”是如此流行就可见一斑咯。

　　我们来看看茅台，想当年，茅台无论从价格还是销量都比不过五粮液，那么，是什么原因让茅台超越了五粮液呢？杨承平认为这和茅台提出的两个观点有着密切的关系，这两个观点是什么？一、就是“喝茅台不伤肝”，这一条完全符合现代人的健康需求；二、就是“国酒茅台”，这一概念一经推出，喝茅台酒就变成了高贵身份的象征，同时，因为是国酒，当然也就有产品稀缺性的特征。这两条具有现代气息的概念一经推出，即刻获得了消费者的追捧。

　　我们再来看看产品，蓝色经典、水立方，可以说就是厚重的历史文化底蕴，与现代文化气息相结合的典范，特别是蓝色经典，当然，蓝色经典也创下了辉煌的市场业绩。

　　因此，杨承平认为，不管到什么时候，既有传统文化底蕴，又具备现代文化气息的品牌，正是白酒企业需要的“既有传承，又有创新”的品牌，也必将成为一个优秀的品牌。

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