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营销，拒绝狼性！ 是对手更是盟友 如果我问你,麦当劳的对手是谁?多数人一定会说是肯德基,这个答案只对了一半,因为我们多数人只看到了他们的对立关系，并没有看到二者的统一关系。 在对付中餐问题的立场上，麦当劳和肯德基却是盟友关系。他们时而是盟友关系，时而是对手关系，这正应了一句老话——“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益！” 当中餐成为威胁时间，麦当劳肯德基就是盟友，当他们击败了中餐市场后又成了敌人。 所以这种双重关系，决定了麦当劳肯德基在处理竞争问题时是有侧重和分寸的。他们之间的竞争，在某种意义上来说更象是“作秀”，表演给中国的消费者来看。正所谓“独门生意难做”，如果麦当劳一家独大，这个市场就没多大意思了，西式快餐也就吸引不了那么多眼球，麦当劳也不可能做这么大，所以从这个意义上来说，你得感谢你的对手，感谢你的敌人，是你的对手你的敌人成就了你！ 要狼性还是人性 而我们国内的大多数企业，并不懂得尊重自己的对手，非敌即友的单边主义思考滋生了对竞争者的仇恨，动辄希望置对手于死地而后快，由此产生了什么“诡道营销From EMKT.com.cn”、“暴力营销”甚至融合“厚黑学”、“罗织经”的某些东西，把中国人的劣根性发挥到市场竞争上，恶毒伎俩在盲目仇恨的非理性驱动下变得肆无忌惮！ 为了掩盖利益驱动下这种赤裸裸的 “恶毒”和“野蛮”，有人披上了“狼性”文化的外衣，甚至某些营销公司以狼为图腾、以狼为名称，大肆鼓吹狼性文化，用以迎合某些企业急功近利的赤裸和野蛮。（从这一点来看倒更象狗） 我一直弄不明白，我们经历上百万年的进化好不容易变成了人，现在竟然要你退化成狼，想想都觉得对不起达尔文！ 我觉得与其说是狼性，倒不如说是“猪性”，因为其蠢如猪，单边主义的左倾思维已经障碍了其视线，思维变得片面偏激。看看我们以往的电影里，敌人死得越惨死得越多，我们就越兴奋。 看看成吉思汗所倡导的英雄是什么：“把敌人斩尽杀绝，抢夺他们所有的财产，看著他们亲属痛哭流泪，骑他们的马，强奸他们的妻子和女儿......” 你会觉得我们比古代的鞑靼儿人进步很多吗？我们顶多也就是“五十步笑百步”。 狼性的崛起，人性的泯灭！ 我一直不太赞成“枪杆子里出政权”，相比于甘地的“非暴力不合作计划”，甘地获得的不只是政治的胜利，更是人性的胜利，甘地找到了一条理性的少流血甚至不流血的对抗方式，这是多么一种不可思议的创造性的解决方案，想想看，落后的印度怎么可能以暴力的方式对抗大英日不落帝国？所以甘地找到了一条遵纪守法的方式来对抗，如果大英帝国不计后果地达到目的，等于向世界昭示了自己的流氓本性。 甘地，激起的是人内心的良知，而非激起对方的邪恶，所以连他的对手们都对他无比钦佩。 战争是一种相互的力量，一旦开战，我们将不再为正义而战，而会被相互递增的仇恨所牵引，被魔鬼所驱使，将变得盲目而疯狂！ 管理学的“以眼还眼”理论，也在阐述理性的对抗方式，当对手打你了一拳，你该怎么办？你必须只能回一拳！说“必须”是因为如果你不还击，对方认为你好欺负，他还会打你；说“只能”是因为如果你还击过多，会激起对方更多愤恨，继而会促使他再回头报复！所以从这个意义上来说，竞争是一种理性的决策，绝对不是狼性的隐忍与疯狂！ 我们不是反对竞争，合理的有序的竞争是具有进步意义的，我们反对的是恶性的竞争，这种竞争是破坏性甚至毁灭性的。 我们知道绝对的蓝海是不存在的，大多数时间我们都在红海中，贴身战在所难免，我们必须用竞争的观点来看市场，寻找相对的蓝海。 那么我们该进行什么样的竞争呢？我们该如何借助竞争的力量来成就自己呢？ 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜！——孙武 也就是说胜利不是靠打出来的，在打之前就已经分出胜负了！ 不战而屈人之兵，善之善者也！——孙武 孙武已经不厌其烦地告诫我们了，是我们不长记性而已！真正的赢面是“谋”出来的，而不是“打”出来的。 找一个优秀的对手——市场后进者策略 你的成就来源于对手，对手的高下决定了你的高下，你得给自己找一个优秀的对手，如果你找对了对手，根本不需要再与对手再拼个你死我活，从战略上，或者说从方法上你已经赢了，即便你输了，也是赢了！试想如果你能跟林丹比赛一场，即便你输了，你也名扬天下了！这个策略在演艺界用得最为炉火纯情，如果你要想出名，根本不需要天天锻炼自己的演技或者唱歌的基本功，你只需要找到一个名角，然后半遮半掩或者欲擒故纵地向媒体透露你跟他或她有绯闻。如果到最后澄清了绯闻是假的也没关系，因为你已经赚够了眼球。 名人或者大品牌都是公众焦点，人的思考路径是从焦点开始的，作为弱势品牌你无法独立成为公众关注的焦点，但你却完全有机会成为焦点下一层的关注。 不喝酒就喝天地一号！ 典型的属于此类的思考，在餐桌环境下，酒是焦点，天地一号成为酒的“候补队员”，如果能跟酒搭成这种联姻关系，或者闹出点绯闻，天地一号就可以“插队”进入到消费者的思考路径，并成为窗口排队中的第二个。可惜的是经营者只知其一，不知其二，任何PK都需要一定的条件，要不就同等级别，要不就做到相同、相似的基础上追求相反，天地一号是什么东西？——苹果醋。这玩意儿跟酒八竿子扯不上关系，不过这都没关系，经营者大概是想通过使用时机来卖产品，就是不想喝酒的使用时机，可是你干嘛又把产品包装设计得跟酒一样？其实这个时机更适合娃哈哈的的啤儿茶爽，因为啤儿茶爽跟啤酒保持了相同、相似、相反的三相原理，有相当的关联性。只可惜的是啤儿茶爽把劲都使在了显示自己的“四不像”上去了。 我们早年曾经策划过一个叫“阳光果葩”的芒果汁饮料，口号叫“不喝橙汁，就喝阳光果葩！”那些年橙汁作为果汁界的代表性产品如日中天，芒果汁作为一个小品类，“傍”上橙汁这个“大款”也算不错了，确切地说可以“傍”，因为是同类，都是果汁，颜色也相似，营养成分却不大相同，从消费者的需求来说也是合理的，你不能总喝橙汁补维生素C吧！你总得也补点维生素A，所以这个芒果汁，不用象橙汁一样做那么漫长的市场教育工作，只需要跟“大佬”闹场绯闻就可以了。可惜的是该企业股改问题使项目停滞，只有挽腕叹息了！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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