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2011年正月呼市保健品会之搞怪营销


中国营销传播网, 2011-02-18, 作者: 刘国飞, 访问人数: 3156


  熙熙攘攘的呼市正月保健品会,在晚冬的瑟瑟寒风中落下帷幕。

  作为蒙派营销From EMKT.com.cn的开山鼻祖,呼市保健品会在全国保健品市场的作用举足轻重,业内号称有10万内蒙人在全国营销保健品,场面堪称壮观。坊间有“不参加呼市保健品会,就不能算作保健品人”之说。据笔者走访多位多年来一直参加呼市保健品会的医药企业人士得知,呼市保健品会这几年的规模有所下滑,参会人员没有往年多了,气氛也不是那么热烈了。

  为了真正体验一把呼市保健品会现场的氛围,感受江湖传闻蒙派营销的神奇,笔者特赴呼市一睹庐山真面目。

  通过正月初九宾馆会,初十展馆会,两天时间一路走来,身心俱疲,倒也感受颇多。

  首先是,人多,混乱,喧嚣,天冷。

  然后是,一些搞怪营销手段层出不穷,给人留下了一些印象。这里只谈谈这些搞怪营销。

  只所以说搞怪,而不是搞笑,听了下面的分析,您也就笑不出来了。略举二例。

  搞怪一:

  一群小孩(估计15-16岁的中学生),身穿解放军服装,领口上左右还各有一个红袖章,每人举一个大牌子(牌子肯定是宣传产品的口号了,此处略掉)。这倒是正常的,在笔者这个年齡,在孩童时代都以能有一身军装为荣。问题是,这些孩子个头高矮不一,长相五花八门(没有丑化之意),所谓军服从布料上看,类似七八十年代的的确良裁制,粗糙简单。当这些孩子举着大牌子,穿梭在人流中,来往于楼层间,那些有英雄情节的人看了,该做何感想?这种营销模式,能让您笑出来吗?

  搞怪二:

  一群男子,身穿僧服(一种薄料黄色和尚服),举着一面面旗帜(上面肯定又是宣传产品的文字了,此处略掉),在几个宾馆门前来回流动。这时问题出现了,或许是为了证明,他们是真正的和尚(没人能信),这些男子都是剃了个光头,一个一个光着脑袋,在凛冽的冬日里,迎着刺骨的寒风中,感受激情吗?挑战人生吗?只能是搞怪。

  据多次参会人员介绍,这些营销手段,每次都是花样百出,但真正让人能记住的,是少之又少。这次让他们印象深刻的,就是这些所谓的解放军与和尚们了,什么产品?没记住。

  也难怪国内的保健品行业现在是未路狂欢了,都到21世纪的第二个十年了,这些原始的营销手段,仍然在我们这些所谓营销高手们手中百玩不厌,千玩不腻。他们真的是无能为力了,做一把是一把,赚一两算一两吧!

  也许,这与整个保健品行业的大气候有关。现在的保健品行业是自卖自夸,诚信度低,伪劣产品层出不穷,央视某王牌栏目都曾一度曝光。三株,脑白金的时代是一去不复还了。何时走出困境,怎样走出困境,成了悬在保健品营销人头上的一柄达麾克利斯之剑,那冰冷的寒意,痛彻心痱。

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*医药保健品会议营销2010之市场分析 (2010-06-15, 中国营销传播网,作者:在心)


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