同爱玛、雅迪、新日等这些行业巨头同台竞争，弱势品牌的反击制胜之路何在？

　　笔者利用一次市场研究机会，对电动车市场进行了充分的走访和调研，在同终端购车顾客的恳谈中发现了一个很重要的市场机会；经过多次调研和验证，我们确认这个洞察能够使弱势品牌以最低费用，达成同强势品牌的有力竞争；具体来说，我们提炼了一个“品牌价值点”和三款支撑品牌价值点的“新产品”　　

　　品牌价值点：安全

　　新产品1：采用高强度钢绞线——达成制动安全　

　　新产品2：最高速度等于自行车的学生电动车——孩子更省力，妈妈最放心

　　新产品3：加装风速感应器——速度越快，发音越大，彻底解决电动车快速无声的安全隐患　　

　　品牌价值点陈述

　　为什么将“安全”这个概念打造成企业品牌的核心价值，原因如下：

　　第一、“安全”是自行车和电动车市场真实的需求

　　学生，作为两轮车市场最主要的客户群体，为什么这么少的人选择电动车；答案是家长认为电动车是孩子安全的隐患。如果企业承诺提供更安全的电动车；同当前市场上任何同类产品比较，相信家长会更乐于接受此类新品。对于成人骑行安全，更无需多言，看看各个城市对电动车交通事故的报道，我们就知道安全对于电动车是多么重要了。

　　第二、“安全”这个概念还没有被任何竞争对手所占据　

　　当前市场上还没有哪个电动车企业诉求安全的概念，更不用说将“最安全的品牌”这个概念深植于消费者心智中。所以我们在市场中诉求这个概念时，一定要做到快而透彻，绝不给竞争对手留下反应的时间和空间。　 　　

　　新产品1陈述

　　产品宣传诉求：具备最安全制动系统的电动车

　　在调研过程中，很多顾客提到轧线在接口处崩断的情况，尤其是在高速骑行的状况下非常危险。这就为我们提出两个研发课题，第一是接口可否改良，使轧线的应力不要过于集中，从而避免在这个位置的易断情况。第二是能否将钢绞线在这个位置的强度增加，比如加粗钢绞线或采用更高强度的钢绞线。　　　　

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