我是一个可为事业、为了愿景打拼的人，不仅仅是口号，而是行动。欣慰的是，见证了这几年集团快速的成长。但是，我从事的是内销生意，7年时间轮了3个办事处。公司重启渠道以来，每年不断投入，但每年答卷，不上不下。事实机构、部门设置越来越多了，小兵大将的人越来越多了，相互推责的人越来越多了，当然，少不了那些搞江湖的人也越来越多了，玩点阴险的。黑就是黑，白就是白！？已经看不到了，不再遵守事实，而是在不断折腾，玩概念、扩机构、整些新花样。退后3年，叹一往惜！　　

　　1、论产品

　　5年的内销渠道进程，2006~2007年是内销的起步阶段，不可避免发生这样那样的问题，客户存在不同声音，这是客观，业务人员有力规避了客户多种疑虑，树立了客户经营的信心。2008~2010年，按发展的规迹，是持续改进、成长阶段。到目前为止，只能感触，总是“说的多，做的少”。三年的产品研发，无一产品推市成功，新品多数是竞品早些年已投入并无销量的产品，硬搬到这边来上市。造成新品积压、库存爆仓，全国十几个分支全爆仓，这个问题就不能单纯看待！加强自省才是硬道理。而找到的方法，是想法设法降库存，控制订货，超安全库存打报告。打报告也罢，竟连续让传5次，一来一回，玩弱智游戏。以为办事处人员闲着、没事做，呆在办公室等着打报告。而不屑客户的骂声、责备声，KA缺货罚单接二连三传来，是不争的事实。

　　产品开发导向问题：1、没有以市场为导向。没有深入市场，了解市场需求，基本上是闭门造车，拿回各方提供的样品一味简单抄袭。2、虽然KA本册销量较大，但其实我们本册产品竞争力是没有的，只是大系统门槛高，中小企业无法承受运作的压力，才给了大厂家机会而已。3、外购产品，品质不稳定、货源不稳定、产品包装风格混乱等问题，一直严重困扰。　　

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