广告人是帮别人花钱的人，既然花了钱，自然要听个响。

　　我误入广告界五年有余，但禀性“喜静不喜动”，一直不愿意直接介入市场。去年是被几个销售数据弄得目瞪口呆以后，才开始午夜狂奔的。这些数据包括不起眼的“背背佳”一年销售3个亿，汇仁肾宝最少也有5个亿，丰韵丹97年的销售额是1.3个亿，南海岸鳗钙99年将近2个亿……有权威人士估算，保健品行业一年有300个亿的市场容量。我这个最不喜欢逛商场的人，去年却在二个月的时间里走过了东西南北10个城市的近250家商场、超市和药店。

　　保健品行业普遍信奉“销售为王”，他们依赖广告，但又绝不会把广告超拔到不适当的高度。他们是精明的生意人，从产品导入市场开始，就制定了严格的投入产出比，并时刻查询现金流量，一方面借以实现从一个城市到另一个城市最快的滚动发展，另一方面还要不断坚定各级经销商的信心。在我作为顾问参与保健品营销策划的过程中，大卫·奥格威的《将军牌炊具销售理论与实务》给了我切实的帮助，我真正理解了其中的精明技巧，在文案撰写、创意生发、商场导购员培训、咨询电话的抱怨处理上，奥格威的“广告必须促进销售”的整体努力一点点落到了实处。

　　做营销据说有“飞天派”和“落地派”之分，飞天派信奉“高举高打”，以形象撬动市场，比如“柔依”，在许多城市都占据着最好的户外广告位。落地派强调精品终端建设，几乎不做任何形象广告，有时就靠单一媒体，如小报纸的软广告或某个电台的节目标版，他们会去追踪单篇广告的电话咨询率和对销售波动的影响。我看见北京地铁站在下楼梯的地方有一块小小的黄牌子，上面写着“排毒养颜胶囊”；在宁波，同样的小牌子则移植在三轮车上。

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