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谁能“亮剑”食用油市场


中国营销传播网, 2010-12-19, 作者: 宋玉锋, 访问人数: 4513


  从早期的宣传告知到概念营销From EMKT.com.cn,从“1:1:1”广告到深海鱼油的宣传,食用油的市场营销都传递出大胆创新、不断超越的理念。据统计,目前中国市场上大大小小食用油品牌约有600多个,中国食用油市场高达200亿,面对新的市场环境,食用油企业需要用“亮剑” 精神来破解营销迷局,赢得市场制高点。

大品牌食用油营销迷局

  市场表现:核心市场高度垄断

  相对于传统的散装油,食用油从一开始就是中高端消费品,食用油企业也紧紧锁定核心一二城市进行攻城掳池。经过近二十余年的发展,大品牌产品控制了一二线核心市场的销售市场,据资料显示,国内食用油市场约有70%的销售收入集中在占总数7.5%的企业中。“金龙鱼”、“福临门”、“鲁花”三大品牌占据了市场42.20%的市场份额。由此可见,食用油市场处于一个高度垄断的状态,尤其是大中型城市。

  亮剑:到二三线城市去,广阔天地,大有作为

  一线城市市场相对成熟,门坎较高,大品牌食用油进可攻退可守。相比较而言,二三线城市市场发展相对滞后,但其消费潜力和市场需求总量绝不亚于一线城市,中国地域宽广消费潜力巨大,如果配合好大品牌食用油的区域营销策略,有可能成就企业第二“春”。

地方性食用油营销迷局

  市场表现:高举高打 广告轰炸

  这类企业食用油广告宣传多是依靠电视平台进行品牌传播,例如央视和地方卫视。通常借助这种高举高打的广告传播拉动终端大卖场的销售,营销手段单一,缺乏多样的促销方式。

  亮剑:精耕细作 局部突破

  二三线食用油企业受产业链、物流等因素影响,很难走出自己的天地,基本上都是在本区域范围内销售。正因为如此,他们可以有更大的优势来实现市场精心运作,在大品牌力不从心、鞭长莫及的区域市场上巩固自己的品牌地位和市场份额,建立自己的强势销售区域,逐步实现从局破突破到全面出击的提升。


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