可是事实情况却是，很多企业在因为市场部不能产生直接的销售贡献，而只是简单将市场部看做一个服务部门，简简单单的负责一些宣传品的设计印刷、起草一起文案方面的东西、组织一些活动等等。并且在与销售部的对接上，完成根据销售部的指令在做工作，没有任何独立性和自主性，这样的市场部没有起到市场部应有的作用，是部门构建上的极大浪费。

　　那么，作为现代企业里面一个关键的部门，市场部该承担什么工作才能体现出市场部的价值呢？简单点来说就是立足市场、研究产品和市场的结合，走专业化和策略化的指导销售之路才是核心。所以，市场部定位也就比较清楚了：直接面向市场，为公司经营活动提供专业的市场研究、产品研究、经营规划和策略，各种活动组织实施，以及相关的培训、宣传和促销品制作、市场监管等，保证公司销售工作顺利开展，销量和市场占有率的不断提升。

　　1、 产品研究。通过专业的产品经理，对公司现有产品及竞品进行深入而专

　　业的研究。主要工作内容包括：

　　A、重点品种的专项研究。通过对公司阶段内重点品种的专项研究，制定公司重点产品切实可行的经营和促销策略。同时，为公司销售部人员提供一线市场信息，并通过报告和培训强化认识。

　　B、独家品种的市场规划研究。包括研究同类品种的厂家、规格、销量、政策、渠道、市场占比、操作模式等信息的调研，作为参考信息来决定公司产品的市场定位和经营策略；

　　C、非独家品种的市场规划研究。包括研究相同品种的厂家、规格、销量、政策、渠道、市场占比、操作模式等信息，决定公司产品的市场定位和经营策略；

　　2、　 市场研究。通过及时性的市场研究，理清全国市场和各个区域市场的发展脉络，有助于自下而上制定各类经营方案和促销方案。主要研究方向包括：

　　A、医药行业政策变化情况，为公司经营提供支持；

　　B、各省市招投标及相关情况，保证中标价格、产品数量；

　　C、重点区域市场渠道相关情况，为制定经营策略提供一线支持。

　　3、　 经营策略制定。通过详细而专业的市场研究和产品研究，结合公司情况以及各个市场实际，制定切实可行的经营策略，并监督执行。

　　A、公司年度经营方案；

　　B、公司季度经营方案；

　　C、重点区域经营方案；

　　D、阶段内市场经营方案执行情况及市场问题汇总。

　　4、　 活动组织和实施。根据公司经营计划及阶段市场开发需求，组织公司内部和外部的各项活动；

　　A、组织公司阶段性的大型促销活动并负责监督实施；

　　B、组织并实施国药会等展会的各项工作；

　　C、组织实施公司年度、季度及区域的经销商会议；

　　D、组织公司定期不定期的员工培训等内部活动；

　　E、公司季度和年度营销工作会议的组织和实施。　　

　　上面4个方面，基本涵盖了市场部主要的五个方面的工作，但是真正要落实到实际工作当中，还需要受到公司管理层面的支持，能真正起到参谋部和指挥部的作用，并踏踏实实的讲各项工作做到实处，这才是企业所需要的真正对企业发展有重大促进作用的强大市场部！

	王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！
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