事后，我又仔细想了想这件事，并引申开去，有些心得，行文如下：

　　平心而论，设计人员的思路其实很好的抓住了要突出的重点，做为一款煲汤类产品，“鲜”确实是应该是传递信息中的重中之重，但在表现方法上，却有待商榷:

　　1、蛇，首先会吓跑很多女性消费者，女人，似乎天生就对蛇这种生物有一种恐惧，而我们的产品，目标购买者恰恰正是家庭妇女；

　　2、蛇，我们暂且不管它是否吃死物，能把蛇和“鲜”联系在一起的消费者有多少？做为设计人员，按消费者的逻辑，并考虑消费者的感受，才能设计出来好东西。

　　设计人员脱离市场实际，不考虑消费者的感受，其实还好理解一些，他们大多常年呆在办公室，脑子天天想的就是“创意”，很难和消费者需求结合，但做为营销From EMKT.com.cn人员，再犯这种错误，恐怕就让人无法原谅了，但事实却是真的有很多的营销人员把消费者抛在脑后。

　　前几天在营销传播网上看过一篇文章，名字叫：《广告深入人心，品牌魂飞魄散》，其实说的也是这个现象，广告语设计的很好，情节也很吸引人，但看过之后，唯独让人忘了品牌的名称，这不也是让人哭笑不得的事情吗？“钻石恒久远，一颗永流传”是哪个品牌？仔细想想，问题出在这个公司的市场部门，广告策划人员的职责是让消费者记住这个广告，而市场部门的职责是审查，并从消费者角度来考虑广告是否能有效传递品牌信息，毫无疑问，市场部失职了！

　　这就又扯到市场部的职责范围上了，我给市场部的定位就是一点：对于公司来说，你就是消费者，你是代表所有消费者来审视公司、产品、广告，你不能根据自己的喜好，更不能根据老板的喜好，而是要完全的根据消费者的喜好，能做到这一点，其实很不容易！

　　那销售部门呢？很多人会认为销售部门就是执行，和消费者关系不大，其实真的大错特错。

　　产品、价格、渠道、促销这营销4P相信很多人都耳熟能详，需求、价值、便利、沟通这营销4C恐怕大家也都不陌生，4P和4C根本的区别就在于：4P从企业角度出发，4C从消费者角度出发。

　　把公司的产品，按照公司设计的价格，铺到公司要求铺到的货架上，并按公司的促销方案统一执行促销，这些都做到了，那是不是就是好的销售人员？

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8