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中国营销传播网 > 营销案例 > 《魔鬼营销》连载(3):老鼠为什么要娶猫:事件营销趣谈

《魔鬼营销》连载(3):老鼠为什么要娶猫:事件营销趣谈


中国营销传播网, 2010-11-22, 作者: 李光斗, 访问人数: 6229


  经北京汇智博文文化传播有限公司授权,中国营销From EMKT.com.cn传播网将连载刊登《魔鬼营销》部分内容。

  老鼠正月娶亲——这曾是中国人记忆最深刻的传统视觉印象之一。

  如果按照“龙配龙,凤配凤,老鼠生儿会打洞”的传统思维,老鼠只能娶鼠类的千金,这样一来,悬念全无。

  但终于有一天,一只特立独行而极具颠覆精神的老鼠先生毅然做出抉择——娶只猫小姐回家做太太!

  老鼠先生为什么要跟猫小姐结姻缘?难道他情愿成为猫老婆的盘中餐?

  从品牌营销的角度解读,这是老鼠先生的精明谋略。

  当老鼠成为猫老公,意味着这只老鼠的家族从此跃居世界鼠类之巅——试想,能够成为猫的亲家,谁还敢惹?还有哪只老鼠胆敢不尊重?他们不但成为所有老鼠关注的对象,更一举为自己增添了超越同类的品牌背书。

  品牌营销需要借鉴鼠猫联姻的精神,通过比附、捆绑插位、“傍大款”的特殊手段,迅速提升品牌形象,扩张营销疆域。

  比如,当年三星通过奥运TOP,一举成为世界性品牌;苹果电脑、百事可乐通过挑战行业绝对权威,赢得年轻消费者的特别青睐;蒙牛通过“航天营销”,品牌影响与销量同步蹿升;利郎、太子龙通过陈道明、姜文的代言,实现市场的强势增长……

  在自己品牌形象尚存很大提升空间的时候,嫁接到某个具有强势地位的活动、事件或者人物上,一下子让自己变得看起来“很好很强大”,继而快速赢得消费者与经销商的信赖,运用这种势能,攻城拔寨,到最后真正变得“很好很强大”——这样的故事,在中国绝不是神话,而恰恰是在品牌格局还没有定型的中国最有机会上演的传奇。

  改革开放三十年来,中国所有成功的品牌,都或多或少有着鼠猫联姻的经历:无论是联姻央视、明星代言还是事件营销,大多是找到了“猫亲家”的路径。

  有人要问,老鼠和猫结亲,想法是好,可猫是老鼠的天敌,一口吞了你怎么办?

  这正是市场经济的奇妙之处,只有永远的利益,没有永恒的敌人,鼠猫联姻,绝非不可能!

  非常小器——一个小小的指甲钳给自己取了一个非常有趣的名字。老板梁伯强将这样一个传统观念用于五金用品,从纯粹低价无品牌的产品开始,做到了业界的“隐形冠军”,并且第一次让中国的指甲钳有了品牌。在这个过程中,梁伯强十分巧妙地搭了一次大船:当年,他在报纸上看到朱镕基总理说“偌大一个中国轻工业连一个小小的指甲钳都做不好”时,他便抓住这一机会专门去做指甲钳,并在合适的场合向高层领导送上他的精致小产品,一下子把小小指甲钳上升到国家轻工业发展战略的高度,赢得了国家领导人的赞誉,快速成为了一个行业中的新标杆。

  说到底,鼠猫联姻需要大胆想象、精心策划和借势抬升。正所谓,醉翁之意不在酒,在乎山水之间也。




关于作者:
李光斗 李光斗:中国品牌第一人,中央电视台品牌顾问,著名品牌战略专家,影响中国营销进程的风云人物,品牌竞争力学派创始人,中国事件营销第一人,华盛智业•李光斗品牌营销机构创始人。先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问。出身于市场营销第一线,参与并策动了中国VCD和乳业营销大战。
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