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终极营销


中国营销传播网, 2010-11-09, 作者: 姚尧, 访问人数: 2108


  市场营销From EMKT.com.cn从出现就是基于人类生活方式的产品填补和创造。一切脱离了生活方式的营销都毫无疑义。  

  消费者按照消费群体的不同有不同的生活方式,企业不同行业也有不同的生活方式,不同的生活方式决定了消费者包括工商业消费者对于不同产品的需求。由此又产生了不同的产品细分品类细分。一切消费者甚至到士兵、强盗、元首和政客都有不同的生活方式,他们现实的需求决定了产品需求,他们潜在的需求已经或者正在被优秀的企业开发出来。  

  卖产品永远不如卖品牌,而卖品牌在传播所达不到消费者的地方对品牌一无所知的情况下又该怎么办呢?虽然对于品牌和产品缺乏感知和了解,但是对于某种生活方式却是能够感知和向往的,就像朝鲜足球运动员“集资”购买了一瓶可口可乐!所以这个时候贩卖生活方式是最有效的!生活方式可以感性的让消费者感知,并且认为可以理性的通过产品来实现,这个时候产品就创造又填补了一种生活方式,成为消费者的选择。所以营销的至高境界是贩卖生活方式,营销的终极目的是创造新的生活方式。  

  例如,骑马的人因为风吹雨打的缘故会升级成为马车的消费者,马车的消费者又会因为速度和乘坐舒服度的原因升级成为汽车的消费者。汽车创造了一种新时代的生活方式,而后飞机又进行了又一次的交通生活方式升级。又如打印机和传真机到电子邮件,调焦相机到傻瓜相机到数码相机摄像机,书信到电话到BP机到手机到电脑手机到3G手机。这些产品的成功都创造了一个时代的新生活方式,而那些最终成为行业代表的品牌就是行业今天的霸主。

  食品行业。牛奶从最初的鲜奶到后来的酸奶和现在几乎无以复加的产品细分。冰淇淋从最初的冰棍到现在也是几乎无以复加的细分。膨化食品和方便食品也是如此。都经历了生活方式的填补和创造。能够最终代表某种生活方式的产品都是行业翘楚和标杆。  

  涂料行业乳胶漆的出现创造了人们装修的新需求,满足了消费者对于环保和色彩的新生活方式追求,替代了其它墙体装饰材料,成就了一个新品类,创造了行业新的增长点。首先进入该领域的企业都获取了不同程度的增长。而最终成为品类代名词的立邦和多乐士则成为行业标杆。  

  整个人类使用的快销品和耐用品以及与人类生活和社交活动密切相关的各种产品都经历了无数次的填补和创新,并且将源源不断的一直进行下去。所有的企业经营战略、产品战略、营销战略等等一切的终极目的都可以追溯到生活方式的创新和最终成为这种生活方式的代表上面。  

  事实上很多企业的战略并没有这么远大,他们并没有明白自己的目标和使命是基于生活方式而存在,而变得有意义,并不明白创造某种生活方式对于他们有什么样的意义?不管它们的产品某些方面是多么的优秀,因为最终填补不了某种生活方式而成为销量不大或者流星一样的产品。


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*主宰未来的产品 (2012-10-15, 《新营销》2012年第10期)


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