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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 农业装备渠道精细化运营大势所趋

农业装备渠道精细化运营大势所趋


中国营销传播网, 2010-11-08, 作者: 高剑锋赵国峰, 访问人数: 3769


  在气候恶劣、补贴政策延缓、2009年的透支消费等因素综合作用下,2010年的农机行业遭遇了整体下滑。这种行业整体性的下滑在农机补贴政策推出后的这几年里还是第一次。虽然无论是厂家还是经销商对2011年的行情普遍都持乐观态度,但是2010年的下滑也对农机厂家和经销商敲响了警钟,以往靠农机补贴就能打遍天下的销售模式正在发生变化。未来在做好当地农机部门行政工作以争取优势补贴政策的同时,对于最终消费者的农户、合作社和种粮大户们也需要倾注更多的心思。

  一、农机补贴政策限制农机行业整体营销From EMKT.com.cn水平的提升 

  在中国的农机行业中,代理制是主流,代理商作为厂家在本地的窗口行使着推广、销售和服务的功能。这几年在农机补贴政策的大背景下,农机市场空前的繁荣,大大降低了代理商的销售难度,也使得厂家和代理商忽略很多在市场推广和管理上必要的工作。

  现有的大部分农机代理商还停留在几年前的营销水平上,没有随着生意的发展同步提升。农闲时跟着当地农机部门做推广演示会,农忙时跟着用户做维修,农忙后等着用户来做维护,这已经成为了大多数代理商做生意的常态。大部分的精力更多的是在被动式的处理用户需求上,对于怎样去主动的开拓市场,以客户为导向做好推广工作,大部分代理商是没有方向的。这样一个局面不能完全归咎于代理商的短视与无能,厂家的管理和指导也十分关键。

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高剑锋 高剑锋:高剑锋,博盖咨询总经理,《中国经营报》、《浙商》、《销售与市场》、《南方都市报》等媒体特约撰稿人、评论员。博盖咨询是一家专业的管理咨询公司,以帮助企业“促成变革、推动成长”为己任。为客户提供高附加值的企业战略、业务流程、营销管理、运营实施的完整解决方案。值班手机:13764950966,E-mail:bogocorp@163.com
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