于是，一场各行业竞相效仿、轰轰烈烈的下乡运动就此拉开序幕，不论是家居、家具，还是服装、餐饮，总之一切与生活有关的衣食住行企业，只要稍具规模和实力，就要高举“渠道下沉”的旗帜，似乎一线城市已经不具备扩张的空间和余地，一窝蜂的扎向了中国最为广阔的乡镇甚至农村。在这其中，近来风头最劲的无疑是体育用品行业，因为除了中国本土的品牌在二三级城市扎根，还有国际品牌要过来凑热闹。阿迪达斯、耐克在中国经营几十年，深谙中国文化和政策，其解读中国国情和洞察市场的能力不亚于本土品牌，于是卖得更便宜的耐克即将和农村消费者亲密接触了。本身就略显浮躁的国内体育品牌，看到国际品牌的动作更是禁不住诱惑，于是在二线城市占据主动地位的品牌进一步扩大经销商合作，意图向更深的渠道进行挖掘，真正进入“好客”又陌生的农村市场，一场渠道大战就此拉开。只是与以往在一线城市以圈地为主要内容的渠道战争不同，这次的渠道之争，除了资金压力，还要要求更高的策略匹配，在既有战略主导下，产品、价格、广告、人力等等层面无一不需要进行推敲，不过对于体育用品品牌来讲，最终衡量标准只有一个——品牌究竟是否适合并且有能力下乡。

　　主动扩张、被动转移还是“邯郸学步”

　　即使是下乡大军已经在二三线市场尝到了消费潜力巨大带来的甜头，即使是中国存在着将近两千个富裕县城具备开发条件，但不论是这些城市的地理区域分布，还是居民消费习惯，或是竞争壁垒，都先天决定了二三级市场的接受范围是有限定的，一窝蜂的涌向这些市场本身就是一种冒险，企业应理性分析自身战略规划与下乡环境的融合程度，再进行战略部署不迟。

　　在施行渠道下沉策略的企业中，与最初阶段的高调进入一线城市相似，明显存在三个不同的等级。充当领队角色的，是一批具备前瞻性眼光的标杆性企业，在自身处于强势发展阶段的时候，就积极研究中国国情和行业市场，提早做出极具魄力的战略决断。其次，有一部分企业自身产品定位与一线城市消费环境发生偏差，或者是行业市场在一线城市的布局接近饱和，迫不得已转移阵地，向更具挖掘空间的下级市场进军。同时，也不排除部分没有明确战略目标和规划的企业，看到同业竞争品牌出手二三级市场，盲目选择跟进，结果水土不服，更加找不到自身定位，在迷茫中挣扎或者干脆沉沦。在国内市场中，每个行业似乎都能找到这三种模式的典型代表。

　　对于中国体育用品企业来说，本身从二三线市场扎根，更希望向一线城市延伸。而真正要将渠道下沉的，是耐克、阿迪等在一线城市正在弱化主导地位的国外品牌，看起来更具规模、更具开发性、更要潜力的市场似乎极具吸引力，甚至让耐克们调整了在中国扩张的步伐，将目光放得更长、更远，转而将开发重点转移到二线城市，并且近来动作频频，国内市场一时山雨欲来的动荡。

　　与耐克要从一线城市向二线城市进军的策略相比，从二线城市成长起来的本土品牌则多数正在向上、下两个纵深寻找突破。为塑造品牌，需要不断通过一线城市的营销From EMKT.com.cn动作和品牌活动提升形象，极力向高端靠拢。而看到耐克对二三线城市的虎视眈眈，本土品牌在巩固自身地位的同时，有意向更下一层的市场拓展，甚至乡镇也极有可能成为其战略性布点区域。

　　但是，渠道下沉毕竟不是一副包治百病的良药，在丰富渠道、开拓消费者方面确实可以发挥不可估量的作用，但是企业也要为此承担新开发市场的成本和风险。关键的是，企业的战略版图中是否有这样一个区域存在，这才是决策的根本。主动出击或是被动转移，只是企业主观或客观的差别，只要准备充分，都存在着较高的成功率，但如果是跟风而动，邯郸学步，则不是一个明智的选择。

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