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中国营销传播网 > 品牌经纬 > “钻石理论”:品牌成色的检验器

“钻石理论”:品牌成色的检验器


中国营销传播网, 2010-10-26, 作者: 叶敦明, 访问人数: 1830


  秋天已至,需要添置一些衣衫了。以往我都是在品牌专卖店或者淘宝网上购买,主要选择的是国产中等价位品牌或者国际品牌的精仿版,因为他们似乎代表了质量好、价格适中的实惠品牌。然而,前段时间与UNIQLO服装超市的一场邂逅,却完全颠覆了我原本对国产中等价位服装品牌的美好印象。觉得自己“用心”累积的购物经验,就这么在半天之内就土崩瓦解了。

  也许你觉得我说的邪乎了一点,那就晒一下我的部分购物清单吧:一件纯羊毛的细格子西服上装只要599元(上周淘宝网店促销价499元),而质地、做工和样式稍逊一筹的雅戈尔和劲霸,打折过后都在1500元以上。长袖快干T恤,39元,探路者或OZARK最少要100元以上。清单就不详列了,总之,我们一家共买了12件衣物,一共才花费1979元。整个购物过程,感觉不是在花钱,而是在赚钱。

  比国产品牌更便宜的价格、式样简约、品味大度、质地考究,这一切塑造了UNIQLO“物美价廉”的品牌形象,自登陆上海南京等大城市以来,便掀起了一股着装新潮流,UNIQLO也成为了都市各阶层都买得起、乐得买的品牌服装。听说他们计划在国内更多二线城市开设专卖店,我隐隐地替不少国产品牌感到担心。因为两者完全不在一个性价比的层级上,谈不上有什么直接的竞争,有点不战而屈人之兵的味道。

  中国服装想摆脱低价,进入到中高档价位的厚利区间,这是值得肯定的事。但目前一窝蜂地建设品牌专卖店、疯狂投入广告、大肆开设多层级销售网络,导致了经营成本迅猛攀升,零售价格也跟着水涨船高,而另一方面呢,款式设计、衣料创新、品质管理等内在基础管理却没有明显的长进。于是,价格开始于产品价值脱离,曾经性价比突出的品牌,开始让目标消费者感到买不起了。而像雅戈尔、劲霸、七匹狼、九牧王等国内中档品牌,集体“不经意”地进入到中高价格的“雷区”,缺少品牌历史、设计能力、品质基因等品牌短板,以及营销From EMKT.com.cn模式创新乏力等经营缺陷,就会不断遭受到UNIQLO们的重大打击,成全了一批又一批货真价实的国际中档品牌。到那时,我们国内的服装品牌真是高不成、低不就,就连现在很不满意的中低端产业地位,恐怕都难以保全了。

  无独有偶,服装品牌的迷失也在其他行业盛行,很多知名品牌已经是名不副实了,居高不下的价格与凡善可陈的产品品质,让国人的消费能力受到了巨大的挑战,大多数人生活质量的改善速度被远远地抛在GDP增速之后。而像汽车、通信、房地产、石化等国内品牌,更是上演着一幕幕“强取豪夺”的非市场竞争的把戏。国产品牌必须清醒了,要懂得品牌的发展必须要立足于国内主流消费能力的现状,不能一窝蜂地走向高价品牌的泥潭。没有国内中档理性消费的坚实基础,就不能有效地崛起于国内市场,而若是通不过国人理性公正的挑剔和检验,就不算是经得住考验的真品牌。这样的所谓知名品牌再多,也只能是窝里斗,不可能被世界接受的。


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