三、农机企业需要从设备供应商转型到服务运营商

　　为实践新的定位，农机企业应该不断变革服务模式，注入新的价值，力推农机行业的GE模式——综合性服务运营商。综合服务包含两个层面的概念，其一是设备一体化，其二是服务集成化。前者指农机企业根据市场需要，不断研发和引进新产品，扩充产品线，并根据全国各地的不同作业需求，推出针对细分市场的产品，提供满足不同区域、不同规模、不同需求的产品系列；后者指充分发挥服务功能，把现有产品和服务纳入到一体化解决方案中去，不断变革服务模式，注入新的价值。从单纯的农机生产销售商转型到农机系统集成服务商，需要管理好两个客户要素，即客户衍生价值和客户生命周期。下面我们针对三类客户分别介绍这一新型的大客户营销From EMKT.com.cn模式。

　　1、对于农机大户，相比价格上的优惠，他们更在乎作业过程中的便利性、农机组合配套方案的合理性以及公司化运营的科学性

　　... ...（本文尚未结束）... ...

因各种原因，此文全文已经撤下或暂时无法提供，请见谅。

如果你想阅读全文，建议你可以试试下面的方法：
1、与作者本人联系索取，注明你的联系方法和索取全文的原因；
2、过些日子再来本站看看，本站可能已经恢复或加入本文全文；
3、可搜索 Google这里 或 新浪这里 看看其它网站是否有全文；
4、如特殊或紧急事宜，可联系本站编辑：editor@emkt.com.cn；

	高剑锋：高剑锋，博盖咨询总经理，《中国经营报》、《浙商》、《销售与市场》、《南方都市报》等媒体特约撰稿人、评论员。博盖咨询是一家专业的管理咨询公司，以帮助企业“促成变革、推动成长”为己任。为客户提供高附加值的企业战略、业务流程、营销管理、运营实施的完整解决方案。值班手机：13764950966，E-mail：bogocorp@163.com
	查看高剑锋详细介绍　　浏览高剑锋所有文章

相 关 文 章（共5篇)

三盘互动，玩转大客户营销一盘棋 （2012-02-22, 中国营销传播网，作者：胡明杰） 大客户营销，从扫地开始 （2011-12-22, 中国营销传播网，作者：郑明哲） 农机经销商多样化经营之（2）农用工程机械 （2010-11-12, 中国营销传播网，作者：高剑锋、赵国峰） 农机经销商多样化经营之（1）全程机械化农场 （2010-11-11, 中国营销传播网，作者：高剑锋、赵国峰） 新环境下的农机大客户营销－－从设备供应商到服务运营商的转型（上篇） （2010-10-20, 中国营销传播网，作者：高剑锋）