老牛阶段

　　处于老牛阶段的有三种人，一种是刚毕业的大学生，第二种是刚入行的非营销行业人员，第三种是烂泥糊不上墙的人﹙在这里不再探讨烂泥糊不上墙的那一种﹚。由于没有经验，由于烂泥糊不上墙，领导无法重用你，所能干的就是当牛做马。处于老牛阶段的营销人占70%左右。这个阶段你可能干得很多，得到的收入可能没那么多，总之就像牛一样，吃的是草，当然挤出的是不是奶就看你的表现和水准了。这绝不是贬低老牛阶段的营销人员，实际上当牛做马是这个阶段应该具有的心态。由于刚入行，你可能还不了解行业情况，市场运作特点，缺乏客户开发及维护技巧，在渠道拓展及运作方面经验欠缺，总之，你还处于能力十分欠缺的状态。在这样的情况下，就要通过像老牛一样，任劳任怨，一方面积累做事的经验，提升工作能力，另一方面积累做人的经验，提升为人的水平。我有一个做平安保险的朋友，立足郑州市场默默无闻，苦熬四年，由于保险行业的特殊性，中间几次都快要坚持不下去，女朋友也不断施加压力，甚至放出话来，五年活不出样子来，就分手！每一次快要坚持不下去的时候，他就对自己说，我都坚持这么久了，我的春天马上就要来了。

　　处于饿狼阶段的主要是有相当工作经验，具备客户开发，市场操作的能力，为人方面也洞悉了领导和客户的心理的营销人员。处于饿狼阶段的营销人占29%左右。这类人是不满足于吃草的一类人，他们觉得肉更好吃一些，于是由食草开始向食肉转化。饿狼阶段的营销人员由于自己已经能够独立开展工作，又能够妥善处理和领导及客户的关系，开始具备全局观念，开始从战略层面思考营销问题，开始总结做事的方法和为人的技巧，因而能够走向基层领导岗位，成为区域经理，省级经理，统领一方市场。自己的收入也开始逐渐增长，从温饱向小康迈进。有一个做化妆品的朋友，在公司里面从基层业务开始做起，两年之后，由于业绩突出，为人得体，被领导提拔为河南区经理，收入也有初期的两三千元上涨到五六千元。身上也开始出现名牌了。很多人止步于饿狼阶段而无法上升，一方面是自己的能力确实有限，公司又人才济济，自己已经达到了成长的天花板，再一个已经是一方诸侯，生活过的挺滋润，丧失了前进的动力。笔者几年前曾经和著名饮料品牌湖南区省级经理聊天，他说自己做湖南区经理已经10年了，言语中有一份自豪，也有一丝淡淡的无奈。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共4篇)

人脉是奠定营销人员事业的基石 （2010-09-07, 中国营销传播网，作者：陈志平） 你的营销人员为什么缺乏忠诚度 （2010-08-19, 中国营销传播网，作者：闫治民） 成功营销人员十大必杀技 （2010-07-09, 中国营销传播网，作者：史立臣） 成功营销人员的能力提升――技能篇 （2005-02-17, 中国营销传播网，作者：蒋进之）