一、 为什么是三级市场；

　　1、三级市场普遍受金融危机的影响很小，市场潜力巨大。

　　在08年下半年的市场走访中，我发现我所在区域的很多三级市场的房地产业并未受到影响。因为此次金融危机的主要影响行业是重工业、金融业，而三级市场的经济基础主要是农业和轻工业产品方面，这些产品的目标顾客主要国内消费者，故所受影响相对较小。而且部分三级市场因为一些因素比如县城的整体搬迁等，市场依然表现出抢进的需求。如无棣市场09年的市场预期增长在60%左右，据初步统计09年预期增长的县城可以占到80%左右。再次，人民币的不断增值，也使三级市场的消费购买力得到不小的提升，很多乡镇客户也在购买高档的厨卫产品，在这方面很多厨房小家电品牌已经意识到，并采取积极的行动，如九阳在聊城的区域的爆发式增长，与其在三四级市场网From EMKT.com.cn络的不断健全、推广方面的重点投入不无关系。其实三级市场的市场潜力还很大，据笔者的实地考察，在山东局域经济相对欠发达的县城，一年市场总量在200万左右，可是知名品牌的占有率基本在15%左右，还有很大的市场被杂牌占据。山东共有31个县级市，60个县，若在每个县平均增加20万的销售额，则将会有1820万的增长。最客观的是，三级市场没有一级市场家电连锁的高扣点，利润非常客观。综上，三级市场是我们在危机时刻必须挖掘的金矿！

　　2、 竞争不像一二级市场那样激烈。

　　目前三级市场厨卫行业的经营者绝大部分是夫妻店的形式。在产品方面，大多是杂货铺，同时经营多个品牌、多种品类，精力严重分散，在这样的情况下很难将某一品牌做大做强。在终端方面，产品摆放凌乱，为了尽可能的多出样，两台欧式机放在一组展台上的情况经常见到，好的产品得不到好的展示，不能吸引高档消费者的注意力。对宣传不屑一顾，还是局限在坐等客户的状态。

　　对于品牌的运作缺乏经验和能力，可能一个县城有5-10家做厨电的，但是在终端布置上严重重复，在销售技巧上只是进行一些简单的讲解，没有对行业和品牌的整体对比，产品宣传方面缺乏有些的方法。我认为现在三级市场不是没有市场，而是有两个缺乏：上游缺乏来自品牌的重视，缺乏发展动力；区域内缺乏经营品牌的高手，没有做品牌的魄力和能力。在这种情况下，就出现很多市场自生自灭的现象。面对三级市场，有些厂家宁愿忍受家电连锁企业的盘剥也不愿意去开发这片利润丰收的市场。这就需要厨电厂家对三级市场进行重新认识、重新规划，通过对三级市场的了解、分析，制定相应的政策，帮助三级市场的经营者提升终端形象、提高销售技巧、增强宣传意识和能力，帮助他们从现有的竞争中突破出来，与品牌一起成长！其实很多大电厂家已经在这方面有了成功的案例，如海尔在三级市场建设的专卖店已经成为在部分区域超过了传统商场。华帝在山东区域内三级市场也在几年前就开始进行专卖店的建设，而且成绩不错，如夏津是德州市经济水平相对较弱的县城，但是华帝却能做到过百万的量，可见三级市场的发展空间巨大。目前有些厨电厂家也意识到三级市场的重要性，如老板提出千店工程，就是要在三级市场建设1000家专卖店。相信随着知名品牌的加入一定会使三级市场的竞争格局发生巨大的变化。

　　综上，三级市场存在专卖店生存的空间，也有部分客户需要通过专卖店来提升经营能力，从红海中突破出来。通过笔者近两年的实际参与，亲身的体会到专卖店建成后对经营者整体形象、业绩利润的巨大提升，对专卖店的优势进行了总结。

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