Mercata正在通过网上交易把买家和卖家联系在一起，它们的商业模式是基于拍卖定价和无大量库存风险基础上的批量购买。

　　Mercata是这样开展业务的：它根据承诺购买者的数量与制造商就订货价格进行谈判，供应商通常直接向消费者发货，必要时，它也接受存货和雇用Hanover Direct进行运输。

　　象Ryobi 这样的钻孔机通常可以从40美元的定价开始，当更多的投标进来时，这个价格会在该公司和制造商或分销商商定的利润空间里下降。四天之后，这种钻孔机可能就会以34美元的价格吸引到500名顾客，这远远低于89美元的建议零售价。

　　这种模式中的各方都会面临着一些营销方面的难题，其中，有一个问题便是运送。

　　1) Mercata的麻烦是：它需要很大的订货量来吸引制造商向其供货。很大的订货量会给Mercata在互联网和印刷媒体上带来很高的营销成本，很高的营销成本减少了Mercata的利润空间，并且由此由需要更高的订货量。什么时候才是真正足够的时候呢？

　　2）供应商的麻烦是：当它也参与制定一个更加公开的网上拍卖价格时，它该如何保持其建议零售价的可信性呢？给Mercata供货的制造商和分销商会不断地听到他们的零售商抱怨。为了一种新兴的尚不能断定会存活多久的电子商务渠道，而丢掉已经建立来的零售网络，这是否值得呢？

　　3）网上投标者的麻烦是：如何停止讨价还价？在投标的一方，如果一个来访者出价33美元，但却成交于34美元，那么他就失去了34美元所带来的好处，而正常情况下，折让价可能在40美元。另一方面，如果拍卖以45美元开盘，而参加竞拍的人却没有预期的那么多，那么成交价格很可能在40美元，但在其他地方的价格可能只有36美元。

　　4）零售商的麻烦更严重：为了与网上销售进行竞争，它不得不大批量购买，从而确保其地位。与可以避免库存风险的电子商务中介相比，零售商的库存风险加大了。

　　在电子商务时代，所有的分销环节都在进行你死我活的争夺。

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