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政策来临,保健品运营的应对方向


中国营销传播网, 2010-09-15, 作者: 孙文军, 访问人数: 3915


  关于保健品销售运营,一直在摸索潜行,有人主张创新模式,有人主张细化原有模式,销售模式不需要再革新了,做好现实的已经够了,无论主张如何,立足企业本身与行业政策导向非常重要。空间的力量是无限的,而我们从保健品本身销售的角度出发看,需要着手从打空间入手,来探索保健品的经营之道。  

  保健品的销售空间有多大  

  到目前为止,我们国家保健品的实际销售统计有800亿的说法,实际上不包括保健品原料与辅料的销售,所以总体的量是非常巨大的,很多做保健品原料的企业大量出口,国外做成保健品返销国内,包括多渠道的出口销售,保健品总体迈向1500亿目标是没有问题的,另外大量个体销售队伍的销售也很巨大,很多没有统计的口径,因此,保健品销售的空间是有的。  

  那么保健品销售的空间来自哪几个增长的途径?一是老龄社会的不断深化,老年人消化的比例在不断上升;二是城镇化推广,大量老百姓进行保健品的尝试与消化,也带来积极的渠道拓展;三是销售与产品革新,年递增8%的销售增长速度;四是国内外保健品市场的互换时代即将到来,出口与返销将逐步提高;五是保健品淡化保健,转向营养与功能补充,市场将迅速增大;六是互联网时代的快速推进,电子商务成为保健品发展新的领地。  

  结合保健品增量的具体方式与产品结构,企业可立足自身的条件进行细化与研究,甚至布局自己的战略规划,对产品结构、特点、消费人群、市场占有、年利润消化等,做合理的5年计划,至少不少于3年的销售与布局。  

  政策走向与消费者情结如何化解  

  保健品行业中的政策导向是影响销售的关键,从蓝帽开始,许多企业想办法获取蓝帽对产品升级,用了大量时间,从最近的政策导向看,主要还是要把保健品引向全民身体素质的提高上来,而并不是从产品研发上展开的保护,因此,我们要知道保健品未来给谁用?作用在什么地方?企业如何着力与采取应对措施?将是马上需要考虑的。  

  从消费的情节上来看,由于多年的保健品市场推广,老百姓对保健功能的更高要求是保健与治病结合, 而保健品种类繁多,功能不一,同质化严重,眼花缭乱,消费者对于信产品功效还是信品牌不好选择,因此,才出现保健品直销大军,包括会议、旅游、专家、科普、等模式的出现,直接影响消费群体对保健品选择的扩张性。从自由市场分析,保健品两种消费结构,一是送礼,二是改善自身体质,但往往需要大量广告的推动,而广告是目前保健品最忌讳的话题,怎么做,做什么,不违规,无从下手。

  企业着力与应对方向要研究消费趋向以外,必须要看政策导向部分,保健品的包装、命名、组方等要符合规范,同时满足消费需求与结构,而不是炒作。


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