2010年1~4月份,人们度过了一个漫长的国内农机市场需求低迷期。市场没有再现2009年同期的繁荣景象,与年初人们的美好预期差距甚大，市场的冷清出乎许多人的意料。

　　从终端市场收集的资料显示，截至4月底，大中轮拖业内实际销售大数50000台，同比下降55%以上；社会库存与实销比约为3：1。有收获机市场风向标之称的小麦联合收获机实销量仅有8000台左右。另外，全喂入水稻收获机销量也只有2000台左右。去年同期小麦联合收获机达到35000台,全喂入水稻联合收获机13500台,两种产品实销量同比下降75%、80%。主销产品社会实销量下降幅度之大，令人震惊。同时，市场上巨大的渠道库存给制造和流通企业都造成了极大的资金压力，也造成了部分人员心理上的恐慌。面对急转直下的市场实际销售现状，需要我们认真思考，寻找问题根源，深入探究原因和解决办法。

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	高剑锋：高剑锋，博盖咨询总经理，《中国经营报》、《浙商》、《销售与市场》、《南方都市报》等媒体特约撰稿人、评论员。博盖咨询是一家专业的管理咨询公司，以帮助企业“促成变革、推动成长”为己任。为客户提供高附加值的企业战略、业务流程、营销管理、运营实施的完整解决方案。值班手机：13764950966，E-mail：bogocorp@163.com
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