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工业品营销，如何引领品牌传播？ 工业企业，真的就不懂品牌营销From EMKT.com.cn的重要性了吗？他们对战略营销、品牌传播、大客户营销、渠道开发、销售组织管理等问题，难道都漠不关心吗？ 肯定不是！不行动，不是因为不重视，而是不了解、不敢轻易行动！在工业品行业，品牌营销刚刚兴起，先觉悟者的尝试虽然有一定风险，但在少有人涉足的蓝海中，满载而归的成功者比比皆是，三一重工、徐工、熔盛、潍坊、中石油、中石化、华为只是大名单中的先期进入者而已。而正在犹豫是否导入品牌营销体系的工业企业们，的确受到内因和外因的双重限制。 工业品营销传播的欠发达，从企业方面来看，除了战略意识和运作技巧的普遍缺失之外，更主要的原因是营销管理高层与品牌企业人员对接的不顺畅。工业品企业一般都是重销售、轻品牌传播，再加上营销规划和营销管理水平相对落后，致使品牌营销人员数量少、专业能力一般的边缘组织，紧紧围绕在销售指挥棒的周围，很难起到带动销售、改变销售、从战略高度上谋划销售的作用。 再从工业品传播服务公司的角度来看，大多数公司虽然宣称自己是营销咨询、管理咨询或者品牌营销，其实他们的侧重点都局限在个别模块上。工业品营销培训，其目的在于培养工业品企业的营销意识，普及工业品营销传播知识，但不能针对性地提供战略战术一体化的解决方案。设计类公司则提供明确的销售工具，而且还细分为影视类、平面类、设计类、展会类。 可以想象，如果一个工业品企业需要相对综合的、连贯的品牌营销服务，那就需要与三个以上类型的公司合作，每一次的洽谈都需要从头描述所属行业的特征、自己企业的独特性、本次品牌营销运动的重点和要求。而对于很多细分类型的营销传播公司来说，了解这些相对深入的背景知识和专业门道并非必修课，他们甚至没有兴趣去了解。 很多工业企业的老板们为此痛苦不已，他们经常抱怨：为什么就找不到精通工业品行业、熟练掌握营销传播方法、战略思维能够横跨工业品与消费品、能够迅速听懂相对专业的技术、具备工业品营销咨询和工业企业管理实战经验的综合类营销传播公司呢？ 前两天，我与上海工业品营销传播界的同仁进行了一次深入交流，共同探讨工业品营销传播的模式、服务价值、客户理解、营销与传播的结合等核心问题，本人提出的营销传播的有效契合点、营销传播服务模块化、营销战略传播落地方法、品牌传播体现营销战略洞见等思路和专业服务理念，得到了行业先进们的认可和鼓励。 我们需要让客户了解工业品营销传播，只有在充分了解的基础上，双方的深入交谈才会有思想的碰撞。为此，我所在的天堑通途管理咨询网站特意进行了改版，目的就是要让工业企业在登录网站后，更为容易地找到对应的解决方案和专业思路。唯有如此，工业品营销传播网才能实至名归，成为工业企业高层管理、销售总监和企业总监们的好帮手。 叶敦明，北京大学工商管理研究生班，ABB和韩国现代电子的7年实战营销管理经历，历任国际采购、项目经理、工厂总经理、全国维修中心经理、华南大区总经理。从企业经营管理领域磨练之后，又在国内20强广告公司从事多年的营销咨询工作。2008年创立安徽天堑通途管理咨询，致力于工业品企业的营销传播服务。理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇。进一步的沟通与探讨，请通过叶敦明的电子邮件：51gyp@sin.com，QQ:934594925;电话：021-64400599，0551-2671199，天堑通途管理咨询公司网站：www.360gy.com 工业品营销传播网，以及工业品营销新浪博客：blog.sin.com.cn/yedunming 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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