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洗衣液迷局 自蓝月亮洗衣液2009年引爆洗衣液市场，通过强势的广告轰炸和终端推广，连续保持了15个月全国销售额第一的成绩。日化巨头们都坐不住了，纷纷推出自己的洗衣液品牌，在蓝月亮市场份额处于半垄断地位的情况下，亦步亦趋的跟在蓝月亮后面，就像一群不怀好意的歹徒，尾随着一个单身的姑娘，伺机抢夺姑娘的包包。 粗略计算一下，目前市面上说得上名字的洗衣液品牌着实不少。蓝月亮，威露士-卫新，联合利华-奥妙，宝洁-汰渍，开米，白猫，洛娃，绿伞，扇牌，雕牌，美日洁宝-巴菲，立白去渍霸，飘影先锋，裕华，奇强，传化 大家八仙过海，各显神通，虎视眈眈的期盼乘着洗衣液高速增长的东风，分到一杯属于自己的羹。 国内洗衣液市场，基本可以分为三大阵营。 第一阵营：蓝月亮，卫新，开米 特点：全国性洗衣液品牌，主营产品为洗衣液，对于洗衣液市场消费者培育起引领作用，终端建设很好，产品品质良好，品牌知晓度很高，市场占有率较高 第二阵营：奥妙，汰渍，立白，雕牌，奇强 特点：全国性洗衣粉+洗衣液品牌，主力产品为洗衣粉，对于洗衣液市场采取观望态度，箭搭弦上，引而不发，希望在合适的时机窃取成熟市场带来的高额利润 第三阵营：绿伞，扇牌，裕华，白猫，等 特点：区域品牌，产品外观、质量均无明显优势，产品无明显卖点，基本上依靠低价抢占市场，期待借助洗衣液的增长，分一杯羹，对洗衣液市场格局暂无影响力 由此看来，第三阵营的品牌基本上还不能构成对洗衣液市场格局的冲击，下面我们主要来分析前面两大阵营的品牌。 蓝月亮：十几年来一直坚持做洗涤产品，两大拳头产品洗手液和洗衣液一直高居国内市场份额第一。以现代渠道为主要销售通路，注重品牌宣传和终端推广。洗衣液卖点诉求“洁净，更保护”，更是大手笔签下奥运冠军郭晶晶作为品牌形象代言人，进行媒体广告轰炸。在产品研发，品牌塑造，销售推广以及消费趋势引导方面一直起着引领作用，在消费者心目中有着良好的使用体验与品牌形象，可以预见的未来依然将是洗衣液市场的领导品牌。 卫新：广东省名牌产品。卫新的策略比较谨慎，步步紧跟和针对蓝月亮，两者的战术手法都差不多，终端陈列，特价买赠，导购拦截，销售渠道也与蓝月亮高度重叠，重点在大卖场，综合超市。产品诉求“比一般干净更干净”，矛头直指大部分洗衣液洁净力不强的劣势，而且在配方中加入了消毒液作为产品的卖点。赛场上实力稍逊一筹的人，获胜的希望就寄托在对手的失误上，卫新现在就是这种心态。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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