卓越企业要将商业设想不断付诸实施，获得持续领先优势，不仅需要巩固现有市场，更要颠覆市场，塑造对己有利的竞争对手，构建新的竞争格局。信产部正式颁布TD-SCDMA的行业标准，最大的意义在于给了TD-SCDMA商业化进程的展开一个明确的指导，一方面证实了使用TD-SCDMA技术组建独立的3G网络的可行性，另一方面也通过标准的统一为TD-SCDMA厂商的大规模产业化提供了坚实基础。中国From EMKT.com.cn移动通过推动政府建立行业标准，不断拉开与中国联通、中国移动小灵通等移动电信运营商的距离，3G标准的出台，毫无疑问最大的受益者还是中国移动。正所谓“三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准”。这样的例子在各个行业都能找到，诸如彩电行业、影碟机行业、汽车行业、建筑行业等，都有这样的领先企业，通过将本企业的技术推动为全行业乃至全社会的标准，获得先发优势和权威地位，从而轻松占领新市场，建立真正根基坚实的品牌资产。

　　皇明太阳能热水器的董事长黄鸣，不遗余力地呼吁社会重视太阳能等绿色资源，起草并积极推动全国人大颁布《可再生能源法》，为企业和黄鸣本人获得了赞誉，也使皇明成为太阳能热水器行业绝对的霸主。除了基本的社会责任之外，无庸置疑，皇明集团和黄鸣所有的努力，最后都归结为高瞻远虑的企业战略思维。通过建构“行业标准”，乃至“法律法规”，商业企业可以很快得到全社会和政府的认可，特别是在中国开展经营活动，这种认可是任何商业推广的结果所不能比攀的。取得这种认可，企业所有的品牌推广才有了公信的基础和落地的可能，企业的新产品也有了最强大的技术支撑。

　　那么，通过建构标准来实现企业经营目标，是否需要庞大的资源与巨大的投入作为保障呢？答案往往不是这样的。事实上，企业通过建构标准来获得竞争优势，与动辄几千万甚至几个亿的市场推广来讲，是更为经济且有效的。我曾经帮助多家不同类型的企业，采取制订标准或修订标准的形式与对口的行业协会成功合作，所发生的费用多的也就50万元，少的仅为5万元。因为行业协会等政府主管部门本身的工作职责之一，就是建立和完善各项标准，作为一个企业，能够提出建议并协助主管部门开展有利于行业规范与发展的工作，本身是受到肯定和欢迎的；如果企业再拿出部分资金作为研究经费提供给这些主管部门，一般是可以视实际贡献，成为相应的行业标准、政策法规“参编单位、起草单位”，甚至直接进入推荐目录。但并非有钱就能办事，要想成功实施这一商业行为，需要满足三个先决条件：新产品能满足特定人群的需求、新产品有足够的技术支撑、新产品符合国家大政方针与社会发展趋势。

　　锁定一个技术，建构一套标准，塑造一个品牌，拥有一个市场。

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	高剑锋：高剑锋，博盖咨询总经理，《中国经营报》、《浙商》、《销售与市场》、《南方都市报》等媒体特约撰稿人、评论员。博盖咨询是一家专业的管理咨询公司，以帮助企业“促成变革、推动成长”为己任。为客户提供高附加值的企业战略、业务流程、营销管理、运营实施的完整解决方案。值班手机：13764950966，E-mail：bogocorp@163.com
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