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创业胜经之二:不怕资金少,就怕不会用!


中国营销传播网, 2010-08-20, 作者: 崔涛, 访问人数: 2084


  引子:某高手坚守六年之久创设一专利项目,为了尽快将项目产业化,委托我代为融资2000万元,看过他发来的项目融资计划书后,我发现这完全是一个融资骗局,何以见得?他想要的2000万融资,有1000万用在吃喝拉撒上了,真够奢侈的,还只是半年的费用,用在市场推广上的费用却只有区区100万,一看就是个败家子,一分钱也不能可怜他!

  成功很难,不成功更难;赚钱很难,用钱更难;赚钱是一门学问,用钱是一门艺术,不同的用钱方式,效果大不同。如果你只有一元钱,你能把它用出两元的效果来吗?在美国,有个小孩就做到了,据说他是个好吃懒做的小家伙,无论他的母亲让他去打酱油,还是买醋,他总是能够想办法省下一些钱,顺便给自己买个零食吃;他的母亲很生气,总想设法改变他的这个坏习惯。有一次,他的母亲让他去买些花生油,却只给他一元钱,心想这次看你如何办,你总不能把一元钱掰成两半花,一半买油、另一半买零食吧?这个小孩来到了附近的小卖店,服务员给他装满了油,把油瓶递给他,手却不缩回去;他知道服务员等着拿钱,就装模作样地在自己的所有兜里摸了一遍,然后苦着脸告诉服务员说:“阿姨,我不小心,把打油的钱给弄丢了”;服务员无奈,只好把瓶子里的油重新倒回了油缸,把空油瓶还给小孩。过了一会儿,这个小孩嘴里美滋滋地嚼着一块糖,双手抱着油瓶子回家了,刚一进门,母亲劈头就问:“油买回来了吗?”;小孩说:“买回来了,在瓶子里呢,我帮您倒到炒菜勺子里吧”,然后他把油瓶子倒立过来,足足有十分钟,才见油一滴一滴流出来,落到炒菜勺子里,刚好一小勺,正好够炒一个菜用的。母亲惊讶地看着他的表演,装作生气地质问:“只有这么一点点吗?这怎么够用呢?”;小孩笑着说:“一元钱,买这些油已经够多的了”。

  那么,我再得寸进尺问你一下,你能把一元钱用出十元,甚至一百元的效果来吗?不要说不可能,很多浙商就做到了,大家都知道,在浙江有很多大大小小的民间互助基金会。因为浙江是小狗经济,几乎家家都在搞经营,大多数规模都不大,在生意好的时候,常急需短期借用一点资金来调头寸,短者几周,甚至几天。有需求,就有市场,像这类数额不大、周期很短的借款,靠银行贷款来解决几乎不可能,于是,各种互助基金会应运而生。这类互助基金的一大优势就是周转率高,如果是银行借贷,它借出去一元钱,一年也就只能借出去一次;而这些互助基金会却能在一年之内,把一元钱反复借出去十次,等于银行十倍的资金周转率,也就是说,把一元钱贷出了十元的效果。改革开放近三十年了,国内百万级和千万级的富翁一抓一大把了,但是亿万级富翁仍然屈指可数,如果我告诉你,我可以在一年内帮很多百万级和千万级的富翁迅速晋级到亿万级超级大富翁的行列,你信吗?一切皆有可能,而且并不象你想象得那样难,其实,很简单,如上所述,只需把那些百万级和千万级的富翁的资金周转率提高十倍、乃至百倍,就可以了,也就是说把一元钱的资本用出十倍、乃至百倍的效果来。

  投资创业做生意,每天都要用钱,可是,同样的钱,在会用的人手里和不会用的人手里的使用价值却大相径庭。赚钱是一种本事,用钱也是一种能力,也是分级别的。初级水平的人,可以花小钱办大事。我想贷款1美元的故事很多人都听过了,一位犹太富豪跑到一家银行来,提出贷款1美元的请求,银行职员一看这人的行头,就知道他是一个大富翁,心想,放长线钓大鱼,这次他只贷1美元,下次就可能贷更多钱。要贷款,自然需要担保了,只见这位犹太富豪从兜里掏出了一堆股票、债券放到桌上,银行职员清点了一下,足足价值50万美元,用50万美元来给1美元贷款做担保,那就太安全了,银行职员立刻同意贷款给他,并把这件奇事报告给了行长。当这位犹太富豪走出银行不远的时候,那位银行行长从后面追上来问,为何他有50万美元的资产,却只贷1美元,而不是更多呢?犹太富豪诡秘地一笑,揭开了谜底,原来他出差来此地办事,随身携带这些贵重物品不安全,本来他要将这些股票和债券存放到金库的,可是,要租用金库的一个保险箱的租金太贵了,他就想出了这个高招,省钱又安全。


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