众所周知，中国融入全球经济一体化的环境势在必然，而加入WTO则加快了这个进程。加入WTO以后的国际市场必将对国内企业造成一定的冲击，会有相当部分企业由于短时间内无法快速与国际市场接轨而被残酷竞争淘汰出局，但从长远看来，加入WTO将为中国企业提供更加有利的外部环境。这种趋势对中国的企业来说，可谓机遇与挑战并存，但更大的是挑战。中国企业要想在未来的市场中立足，必须抢先拿到“入世”的驾照，才可以在生存的基础上寻求更大的发展。

　　加入WTO对于空调器企业来说，将比冰箱、洗衣机等企业面临更大的压力。空调器企业在国内市场起步较晚，刚刚进入国际市场，对于激烈的竞争，企业自身如果不能及时加快步伐，加强技术开发，增进进军国际市场的竞争实力，加入WTO对其在单方面的影响必将成为“引狼入室”。与此同时，中国空调市场的潜力已为一些国际大型企业看好，松下签订全球空调业务合作协议，伊莱克斯（中国）有限公司的成立，再如三洋、三菱重工、麦克维尔等等都已经以强势进军中国市场，无不体现出他们对中国市场的欲望。与此同时，一些国内企业也已经开始了同国际企业有形无形的争斗，纷纷在国外投资建厂设点，逐步走向国际化。

　　作为空调界的一匹黑马，天元空调创业三年，三年中的发展速度在空调界早已广为人知，而天元的出口创汇也在连年递增。1999年——天元投产第一年，年产量8万台，全年销售总额1亿元，其中出口创汇为500万元，仅占全年销售总额的5%；2000年天元空调的品牌作为新秀在业内逐渐成为知名品牌，在局部地区市场已经家喻户晓，全年销售总额翻番达2亿元，其中出口创汇5000万元，为1999年出口额的十倍。2001年是天元腾飞的一年，他们在国内的市场网络已经基本健全并逐步完善化；同时国外部分重点市场，如西班牙、意大利、美国等国家也已经初步建立了全方位的市场营销体系及服务体系，为天元在2001年淡季销售带来了质的飞跃——截止3月底，天元2001年度销售额已达1亿元，超额完成淡季销售目标，其中出口创汇为5000万元，与2000年同期相比，增长率为100%。目前，天元在国内外的经营网点已经达到2000多个，其中海外专营商已经发展到300多个。

　　进军国际市场并非一朝一夕的念头，天元空调早在九八年成立伊始，就确定了国际化发展战略。在确立国际化发展战略的同时，天元也明确了各项具体操作部署。

第 1 2 3 4 5 页　　　　下页：（一） 以质取胜战略 8

相 关 文 章（共7篇)

××××空调宜昌市场营销推广案 （2002-07-15, 中国营销传播网，作者：崔少云） 中国空调市场出现新拐点 （2002-03-28, 中国营销传播网，作者：罗清启） 棋盘正中的黑子诠释了什么? （2001-05-28, 中国营销传播网，作者：彭园） 强强联合，打造国际化的“新飞” （2001-03-16, 《世界经理人文摘》网站，作者：林克） “中国造”变脸 国际化生存 （2001-02-05, 《销售与市场》2001年第一期，作者：王海忠） 空调市场发展潜力巨大 （2000-10-11, 新快报） 迈向品牌国际化 （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第十一期，作者：远生）