|
对价格战的误解不要太深哟！
——再谈价格战
中国营销传播网， 2001-05-17， 作者: 翁向东， 访问人数: 7427
一直坚称决不打价格战的海信也终于抄起了价格的利刃来争夺市场的大饼。2月26日，海信集团宣布自3月1日开始，其两款名为“工薪变频”的空调价格分别为3680元和3880元，降幅达1000多元，与市场的主流的普通非变频空调价格接近。
专家学者、媒介及企业界常常对价格战大加批评，如：导致产品质量与消费者利益得不到保证、行业积累偏低、无法支持技术进步。
海信居然在纯平彩电率先降价后，又把高档变频空调的价格下调，而且挺很的，价格一降就降到与技术档次比其低得多的普通空调接近。看来，价格战的确有其合理性。然而误解价战格战的观点还是很多，导致许多人错误理解价格战的原因主要有以下几点：
一、把价格的自然下降和回归误以为价格战
很多产品的价格下降是因为产业成熟、企业产销规模扩大，前期设备投入、R&D费用已经分摊掉，只剩下原材料、人工等费用了，何况经验曲线使劳动效率提高，单位产品的劳动力消耗也在下降。可见价格战不是打出来的，纯属正常的自然的下滑。
原材料进价下降也是许多行业价格下跌的原因。上海日立1匹空调压缩机的 价格已从投产时的1120元下降为现在的480元；VCD也是如此，解码芯片的价格已从高峰时的65美元降到到目前的6美元。
许多理论家为VCD价格成倍地下跌而口瞪目呆、忧心如焚，大呼“再这样疯狂地打下去时，谁都会没饭吃，应该停止这种非理性的、低层次的价格战”。其实，他们不了解VCD降价是因为产业成熟、上游产品价格大幅度下降。‘98年10月6日，一位在VCD业居前茅的老板亲口告诉我他的VCD还有25%的毛利。步步高老总段永平在去年中央台投标后接受记者采访时，针对专家与媒介的低层次评论时谈到“VCD有没有利润，只有我们自己知道，我们自己才知道要投多少广告；许多专家、媒介整天为我们瞎操心、瞎着急，VCD行业除了个别人头脑发热外，整体是十分理性的，这次投标又有这么多VCD企业进入，说明产品有市场，大家都挣钱了，有钱才去挣；VCD降价是因为竞争，竞争带来成本降低，价格降低，消费者得到了实惠，企业只能赚取合理利润。” 以前，有许多行业未充分竞争，产品价格高得离谱，现在把价格降下来是一种非常正常的回归。90年代初，燃气热水器业的五朵金花“万家乐、神州、沈乐满、玉环、水仙”的毛利都在500%以上，这显然不合理。
在市场经济较成熟的美国、欧州等发达国家，充分竞争行业必然是微利的，而且利润率趋向于“零”；
第 1 2 3 4 5 页 下页：担忧价格战会导致质量下降：格兰仕 8
欢迎作者投稿，投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)。
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
| 相 关 文 章（共33篇) |
 可不可以不玩价格战？ （2011-07-09, 中国营销传播网，作者：余鸿钧）
4步，摆脱价格战泥潭！ （2011-06-04, 中国营销传播网，作者：方亮庆）
让人“欲罢不能”的价格战 （2011-01-10, 中国营销传播网，作者：张计划）
国产葡萄酒如何接招价格战？ （2009-01-19, 中国营销传播网，作者：朱玉增）
家电连锁，价格战何时了？ （2008-04-09, 中国营销传播网，作者：马龙云）
“价格战”背后，谁的眼泪在飞？ （2007-11-30, 中国营销传播网，作者：金丛林）
价格战：鹬蚌相争，“渔翁”能否得利？ （2007-05-15, 中国营销传播网，作者：于萍）
勿以“档次”论“价格战” （2007-03-21, 中国营销传播网，作者：吴洪刚）
恶性价格战的根本解决之道 （2006-11-02, 中国营销传播网，作者：崔涛）
价格战，玩的就是心跳 （2006-01-11, 中国营销传播网，作者：毛小民）
如何应对价格战？ （2005-07-18, 中国营销传播网，作者：王效斌）
价格战，将对手逼向一隅的营销策略 （2005-06-09, 中国营销传播网，作者：崔自三）
企业如何应对价格战？ （2005-04-08, 中国营销传播网，作者：毛小民）
中国公司为什么迷恋价格战？ （2004-02-04, 《公司》杂志，作者：姜汝祥）
酒界将迎来品牌体验战 （2003-07-24, 中国营销传播网，作者：求诸子）
以杀止杀，笑迎价格洗牌大战！ （2003-05-07, 中国营销传播网，作者：陈东）
谈谈商场价格战 （2002-12-31, 中国营销传播网，作者：汤同刚）
警惕价格战 （2002-11-14, 中国营销传播网，作者：侯德福）
价格战十式 （2002-09-02, 中国营销传播网，作者：李政权）
不是谁都能玩的价格游戏 （2002-08-14, 中国营销传播网，作者：喻祥）
不得不打的价格战 （2002-07-22, 中国营销传播网，作者：李政权）
不打价格战，如何赢得市场份额 （2002-05-09, 中国营销传播网，作者：陶天）
第三只眼看价格战 （2001-12-24, 中国营销传播网，作者：张朝、张省）
价格战引来国际竞争压力 （2001-07-23, 中国营销传播网，作者：罗清启）
中国进入“泛价格战”时代 （2001-06-25, 中国信息报，作者：罗清启）
价格战 （2001-03-15, 麦肯锡高层管理论丛，作者：RobertA.Garda、MichaelV.Marn）
价格战：降价不需要理由 （2001-02-05, 《销售与市场》2001年第一期，作者：师今）
价格战是低层次的吗? （2000-12-15, 南风窗，作者：翁向东）
专题：透视彩电价格战 （2000-09-05, 中国营销传播网，作者：专题策划：周国卿）
谁能成为彩电价格战中的赢家 （2000-08-24, 中国营销传播网）
谁是价格战的高手 （2000-08-24, 中国营销传播网）
以技术创新超越价格战 （2000-08-24, 中国营销传播网）
直面价格战的思考 （2000-07-10, 《销售与市场》1999年第二期，作者：彭诗金）
|
|
