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中国营销传播网 > 专栏天地 > 翁向东论品牌战略 > 猴子与老虎的较量――翁向东谈策划

猴子与老虎的较量――翁向东谈策划


中国营销传播网, 2001-05-17, 作者: 翁向东, 访问人数: 9528


  翁向东是策划界的后起之秀,他的“品牌延伸核心价值理论”受到了广泛的关注。最近,本刊市记者对他进行了采访。

  记者:请您谈谈您独立开始策划生涯的第一笔单子是怎么做成的?

  翁向东:刚开始我们做营销诊断,但是那时候最大的障碍是,我个人和公司还没有响亮的业绩,所以我们跑了好多家企业,都没有效果。后来我们改变了思路,专门做行业性的分析调查,请上海家化公司来参与,它出三分之一的钱来参股。调查分为两块:一部分是公用调查,我们可以把这部分资料信息卖给别的公司;第二部分是针对上海家化专门提出的问题进行的调查,这部分由它单独享用,单独拥有这个知识产权。这样一来,费用它也能承受,也觉得我们以前毕竟还做过一些案例,就抱着试一试的态度,来和我们合作了。

  我们在前期就这样以市场调查的面目出现,然后再多请几家公司来参与,每个公司都提出自己想要得到的信息,我们的局面也就慢慢打开了。


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