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糖酒会，企业还是“悠”着点好 展位争夺、媒体争夺、宣传争夺成为糖酒会的一幕幕重头戏，糖酒会通常被称为“有钱企业的游戏场”，在每届会上经常会看到一些企业的“大手笔”，少则几十万，多则数百万的投入，营造的活动场面可谓是相当豪华。但是，如此疯狂的做“秀”炒作，结果却只是昙花一现而已，造成的视觉震撼三五天之后便已尘埃落定。 于是，糖酒会也就成了众多酒企的难言之隐。其实，尴尬不是出自糖酒会而是源于企业自身的宣传规划。糖酒会招商炒作，关键是要量力而行。有资金实力的企业可以摆点谱，没资金实力的企业就少“打肿脸充胖子”，有些不必要的投入该省则省，没有必要“过把瘾就死”。 广告传播“悠”着点 广告不是万能的，但没有广告往往是万万不可能的。一般一些酒企会在糖酒会前后，在一些报刊杂志上做一些广告宣传，从而提升品牌形象和企业形象，助推糖酒会招商成功。 然而，这笔广告费用对于实力雄厚的企业来说，可能是“九牛一毛”。但是，对于新兴酒企或中小酒企则有可能是“身家性命”。因此，糖酒会上的广告传播要讲究策略，不能搞盲目炒作，并且选择媒体也非常重要。 如今，正是各品牌酒广告混战之时，各品牌的传播策略和媒体组合策略有所不同，大多数企业都是以电视媒体为主。 但对于一些实力较弱的中小企业来说，广告传播策略应厚积而薄发，集中优势兵力，打造区域样板市场。比如，可以以媒体平面报刊为主，迅速启动市场，打好节日市场抢夺战（因为报媒广告立竿见影，当天见效，适用于市场启动期，电视广告市场启动较慢，一般两三个月后才能见效，针对市场争夺不利，适用于市场成长期和稳定期）。 一家果蔬酒企业曾在2005年秋季全国糖酒会前，在央视投入了五、六百万元，并称这是“品牌战略”，目的是为了“打造中国健康果蔬酒第一品牌”。 没想到的是，这几乎完全是靠银行贷款来的广告投入，犹如泥牛入海。 虽然，糖酒会后的近两个月内，企业获得了近200万左右的回款，但是，这已让投资商失去了信心，加上上百万的玻瓶费追讨，企业已是回天无力了。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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