提供发挥破坏性创新的空间。在组织内开创一个能让破坏性创新生存与发挥的空间，可由高层领导破坏性创新项目，编列独立的经费来源，或设置企业内创投基金与新事业育成中心，发展鼓励创新与容许失败的组织文化。

　　开发新市场，从顾客需求角度来区分市场。提供附加值服务，创造顾客更高的价值，新事业商机不是来自核心能力的推演，而是自市场与顾客之中来发掘机会。经由深入的目标市场与顾客消费行为研究，可以发掘出大量尚未满足的新市场需求，包括为中心区分后的新市场提供附加值服务，以及开发符合低端市场需求的新产品。企业可由新事业开发来满足新的消费需求，并改变竞争基础，颠覆传统竞争的情境。

　　选择最合适的新事业推动者。绩效卓著的经理人未必就是新事业开发的最佳执行者，因此在遴选新事业开发团队时，主要考量不是专业经验与有效执行的能力。新事业推动者需要具备能在不确定环境中发掘商机，能理性评估风险，将风险转换为机会，能运用外部资源以最少投入来发展新事业，能发展获利的商业模式，能随着环境变化而及时调整经营方向。

　　探索最合适的新事业开发组织结构。可从资源、流程、价值、文化来探讨新事业及现有组织的关联程度，来决定新事业在组织中的最佳定位。当企业在作业流程、创造价值的运用模式及组织文化越明确，则跨越组织核心的新事业越难与现有组织融合。资源提供虽然是新事业与现有组织的主要连结，不过过量的资源不一定有利于新事业开发，因此适当的组织定位，将有助于引导适量的资源提供。

　　在获利的基础上积极成长，以追求“获利性成长”为最终目标。新事业必须先生存才能发展，因此获利要优先于成长，获利也可以防止错误的成长方向。无法获利的成长，是导致新事业失败的主因，因此新事业开发必须坚持“获利优先于成长”的基本原则，并在此原则上积极推动成长。如果以“摸着石头过河”来描述新事业开发的情境，那么跨出企业成长的每一步，都要踏在获利的石头上，然后持续往“获利性成长”的目标迈进！

　　至汇营销From EMKT.com.cn高级合伙人,资深顾问。《销售与市场》杂志栏目特约专家顾问,《新食品》、《糖烟酒周刊》、《中国商贸》、《酒海观潮》杂志特约专家撰稿人。十年营销实践与管理工作经验,具有咨询与实业双重工作背景。擅长“市场策略规划”、“新品上市执行与监控”、“终端营销”、“关键业务流程再造”、“企业营销管理平台优化”的营销咨询。先后带领团队成功开展雅客食品、华美食品、苏阿姨食品、千岛湖啤酒、福马食品、美尔雅集团、三明集团、新农集团等多个营销咨询项目,赢得客户嘉誉。联系电话>>: 13641771867，电子邮件>>: way118955@gmai.com