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不能迷信“领导者定位” 你方唱罢我登场 最近，相信大家都有同感，打开电视，无论是央视还是地方卫视，出现了很多诉求领导者的广告—— 九阳豆浆机，豆浆机的开创者与领导者 香飘飘奶茶，杯装奶茶的开创者，连续5年销量领先 乌江榨菜，连续5年销量第一 蒙牛，中国领先（连续三年全国销量第一）世界争先（跻身世界乳业十六强） 伊利，领跑中国乳业、2010第一季度销量创行业新纪录（销售70亿） …… 为什么一夜间，突出出现这么多的领导者呢？ 领导者定位的好处 最大的好处，是占据品类，成为品类内的首选，甚至成为代名词。这也是竞争战略（定位、品类战略）的终极目标。另外，拥有一定的溢价能力。格力的空调，同样的匹数，都比竞争对手的价格高。 还有，公众、媒体，投向它的仰慕的目光，能吸引到一流的专业人才。看看因特尔每年在中国聘用的软件工程师的数量就能看出它的影响力。 营销From EMKT.com.cn的首要目的，和品牌战略的首要目标是一样的，就是成为品类的领导者。但领导者地位的诉求，不是任何一个品类、阶段统统都适合的。 世界一流品牌是否在叫嚣自己是领导者？ 可口可乐，进入中国没有用“可乐的领导者”，而是“最受美国人欢迎的饮料”。 宝洁旗下的产品，都是用占据属性的方式在诉求购买理由。即使清扬发动攻势，进攻同样去屑的海飞丝，海飞丝只是以“时间见证，值得信赖”的方式去反击。 诺基亚宣传过自己是手机的第一品牌吗？我们是没看到过。诺基亚是通过产品品质的认知和保持技术的领先，来保持增长。 耐克宣传过领导地位吗？没有。耐克是通过世界级明星，来影射世界级地位的。 麦当劳遍布大街小巷，已经说明它是洋快餐的领导者，也没必要说出来。 棒约翰成为高端匹萨领导品牌，是因为它的“更好的馅料”。 丰田凯美瑞成为美国最畅销的轿车，是因为它的“品质，省油”。 功能饮料红牛、果乳饮料营养快线、巧克力夹心饼干奥利奥……这些领导者似乎都没有说自己是领导者。为什么中国的品牌领导者倾向于直接表达呢？ 领导品牌背后的思考 首先，领导者，必须回答消费者——你凭什么当老大？ 再者，反观我们的消费者，有多少个会相信企业自说自话的宣传“我是领导者”？我们是表示疑虑的。中国什么造假的都有。外面的本本可能造假——在公众眼皮底下的打工皇帝的学历可能造假，何况自家的本本——企业自家的账本？这个销量谁来证实？难道只要靠央视的公信力吗？ 领导品牌如果没有强劲的跟进者，这样宣传明显会汇聚领导者的战略优势，就如开篇提到的优势。就像发生在巴西两大啤酒品牌之间的抢夺领导地位之争，只要其中一个率先喊出我是第一，公众就会“认为”你是第一，得到高于竞争对手的购买率，最后真正成为领导者。 但以上案例的现实情况是：美的通过“豆浆机升级了”对九阳发动了反攻、辣妹子从高端榨菜新品切入发动了对乌江的反攻、优乐美让周杰伦诉求暖意爱情发动了对香飘飘的进攻、蒙牛伊利更是一对纠缠不休的欢喜冤家。面对反击、混战，领导者是该保持原有战略继续推进，还是有所改变呢？答案很明确，应该变！ 有一个问题值得思考，为什么王老吉不宣传自己是“凉茶领导者与开创者”呢？（事实证明，中国第一罐、凉茶始祖，没有成为任何一个阶段王老吉的重点宣传信息） 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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