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累死的美妆人，养肥了谁？ 美妆行业是个有着巨大潜力和剧烈竞争的行业，这个行业看起来外表光鲜，前途一片光明，然而只有深入其中，才能体会到这里面的艰辛，置身行业之外的人，只看到了美好的一面，正所谓：光看见贼吃肉，没看见贼挨打。美妆人常年四处奔波，疲于奔命，除了少数的企业赚了钱，多数的企业是在无私奉献着，用自己的汗水，养肥了众多与行业相关的其它人，早期的美国也告诉我们，大家都去西部淘金，但最发财的反倒是那个卖牛仔裤的，这样的例子举不胜举。那么这些靠化妆品肥起来的人都是谁呢？下面我们盘点一下。 首先是柜台厂，一个个化妆品企业没赚到什么钱，但却养起了一大批的展柜制作公司。现在不光彩妆，连护肤品都搞起了形象工程，柜台越做越大，越做越精美，价格也越来越贵。对于这一块的费用自然也是不断增加，因为现在柜台都是由厂家免费配送给终端门店的，虽说有一定进货要求，但是也大大增加了厂家的支出。据一家彩妆公司负责人透露，仅仅他们一家公司每月的柜台费用就超过100万之巨!而一般大的护肤品企业，柜台的需求量是彩妆的很多倍，所以柜台的需求量是惊人的。可以说，仅仅这样的一个彩妆公司，足以养活一个柜台厂，而柜台厂一般至少是给几家公司做，甚至几十家公司做，而且业务量相当稳定，利润丰厚，想不肥都难，肥的自然。 其次是明星，君不见现在只要是个明星，哪怕是从来没听过的三流小演员，都有化妆品的代言，那些名气的大的，就更不用说了，一个代言动辄上百万，甚至几百万上千万，而且一般彩妆和护肤还要分开来，也就是一个明星可以同时代言两个品牌，收双份的钱，代言期限一般不超过两年。甚至有的明星做起了批发，代言了相关的香水，包包、洗涤沐浴的、手表、饰品等等不下几十种，拍个短片和几张照片，一年就可以坐收几十万几百万甚至上千万，这可不单是一般人敢想的，就连一些化妆品企业都不敢想，一家化妆品企业几十号人辛苦一年，不一定抵得上明星一天，明星就是明星，想肥就肥，肥的轻松。 会展公司。现在的会展公司特别是上海的，有两个词可以来形容它。火和牛。展位火，一个展位几万，而且早已是一位难求，而有实力的公司一投就是10个，甚至更多，现在是2010年，但据说2011年的展位都已经买完了，主办方还要扩大场馆，以适应参展企业需求。不说观众如何，看厂家的参与热情，怎一个火字了得？ 牛，场馆方面的牛早不在话下，车辆进出费、展位特装管理费，都要交费，连会场边的拉小车的民工，拉一回东西，竟然会要你个一两百元。主办方更牛，一块广告牌几万块，一个新品展示的小柜台几万块，会议方指定的客房每晚几千块，晚了你还抢不到。成百上千的企业一股脑的投入到这几天的展会中来，造成了展会的空前火爆，一次展会的收益，少说也要几千万计算的吧，肥的霸气。 电视台。有人觉得电视广告多，不见得是化妆品的功劳。目前的电视广告类，药品保健、快速消费食品类，电子电器类是比较多，但化妆品的广告增长是显而易见的，尤其以央视三套、八套、湖南卫视为主的电视媒体广告，化妆品有争三分天下之势。电视广告可以说是烧大钱的游戏，现在是大家都在玩，即使你不愿意，但你的客户—那些经销商整天给你施压，小玩一把那是必须的，否则无法交代。毋庸置疑，电视广告的魔力是巨大的，但在其背后，是巨额的广告费用，小的企业投个上百万，大的公司和品牌几千万甚至几个亿，销量是拉上来了，可利润不见得多，只是赔本赚吆喝而已，最终是由消费者来买单，但是压力确是企业和众多的经销商们来扛，每月的任务被压的死死的，终年松不得一口气。电视台肥的流油，他们有着优势的资源，却肥的心安理得。 杂志报刊类，知名的化妆品专业报刊类，1P广告的价格都是一两万元的，而大牌的时尚类杂志，广告则是几万到几十万1P,一期的收入由几十万到上百万不等，就连以前大家都不看好DM杂志，上面除了广告还是广告，没有什么可读性的类似于产品广告宣传册的杂志，都火起来了。DM杂志价格便宜，而且能直接送到目标客户的手里去，这几点很让化妆品企业动心，看着便宜，但要是全国启动来做，持续的投放，那费用可就不低了，一个月下来怎么也要10多万，甚至更高。现在每个省份都有几家强势的DM类广告，广告页多达几百页，每P广告由几百元到几千元不等，这一期就是几万甚至10多万.如此下来，杂志报刊，一年也有几十万甚至几百万上千万的进账，肥的可谓无声无息。 美妆人多数饥肠辘辘，却养肥了很多相关的行业和人，这成了行业内一个有目共睹的现象，话说回来了，这些行业和人能肥，就是美妆行业的激烈竞争和营销From EMKT.com.cn手法的单一化所决定的，大家都往一块挤，争着给人家送钱，他人岂有不肥之理？这也是随市场规律走的，你要是不服，就创出新的推广和营销模式出来，否则就继续加大投入吧。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为广州雅美姿化妆品公司市场总监，电子邮件： whdjg18@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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