华元药业作为一家实力档次相对不强的中型制药企业，面对新医改，企业于总清醒的认识到，华元需要做的不仅是优化战略，苦练内功，树立强烈的发展意识；而且还要在寻找机遇，市场营销From EMKT.com.cn等领域全面创新，尤其是企业在全力开拓农村市场方面继续探索新路，则成为企业的一大核心任务。

　　通过市场分析，企业于总得出，华元制药的营销创新则是最大前进动力，提高企业营销创新能力仍是企业提高竞争力的主要手段，面对新医改的步步深入，作为第三终端的农村市场成为华元制药企业在新医改前就已经步步深入“抢滩”的主要目标之一。而华元企业通过第三终端的营销措施与收益对于许多药企业很有借鉴价值。

　　对此，对第三终端的市场拓展也正迎合了新医改的要求，从而使华元制药也成为面对新医改时未雨绸缪的较成功典范。

　　1、瞄准第三终端市场锁定管控目标

　　在新医改前，华元已经进行了第三终端的有效探索，很明显，由于此次新医改特别强调了第三终端的重要性，尤其是明确指出要加快乡镇和社区医疗服务体系建设，提供一般病、常见病、多发病的诊疗服务，完善基本药物的医保报销政策等等。华元药业领会内容，更是将目标锁定于此。企业针对农村终端面广、量大，对药品的需求又有着批量小、品种多、批次多，尽管每次采购量比较小，但消化迅速，现款交易，结算快捷的特点，提出了“与时俱进，抓住时机，多法并举，营销突破”的口号，不仅将营销重点之一锁定于此，而且企业上下进行有效管控掌握市场变化，以迎合这种“趋势而非潮流”的需求。

　　2、打通商业渠道、让商业活动“助力”

　　随着农村规模的迅速扩张，华元制药也加大了对农村的投入，采用不断开展推广会、商业活动等方式精耕细作地运作农村市场。企业的营销团队相应地由分市场操作调整为根据产品时行操作，将大流通公司和两网定点医药公司直接配送到终端客户营销。和商业渠道合作，共享营销资源，比如华元制药与九州通合作，借助对方的配送渠道，共同打造市场，实现双赢。例如建立针对“临终端商业”的优惠政策，即终端分销占其销售额比重越大的商业，获得的支持应该越大。还陆续开展了“关爱民生，关健康进农村和社区“20周年大型特别关爱活动，针对高血压、糖尿病、骨质疏松等慢性病，组织面向患者、医生等的专家咨询讲座及问诊活动。让商业活动行为为“终端出彩”助力。

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