在当地婚庆市场具有很大发展空间，年轻人很多，他们结婚一定会用到白酒，就连一个婚庆用糖果在当地市场上就有1000万的销售额，何况白酒呢？在当地至少有8000万的市场份额。加上企业在当地的这么多年的经营，具有一定的影响力，李总很想进入这个分类市场。李总想咨询我这个市场能做吗，这个广告语怎样说才好？让我帮他设计广告语。

　　我看着满脸期待的李总，微笑着跟他说："李总，你这是走进差异化营销From EMKT.com.cn的误区了。。。。。

　　是的，像有李总这样想法的人，在企业老总处有很多人都这样认为的，希望通过一个经典的广告语来打动消费者，使用差异化的营销手段来撬开市场。记得当年农夫山泉、乐百氏、娃哈哈在水市场上争夺市场时，农夫山泉推出"农夫山泉有点甜"，乐百氏诉求的是"27层过虑"，娃哈哈则说"爱你就等于爱自己"。她们在市场疯狂的拼杀，吸引了无数眼球。这让很多人认为差异化营销就是广告的诉求不同，其实这是个误区，广告的差异只是市场营销差异化的一个小部分，不能代表全部。

　　差异化营销的本质是营销创新，是用一种人无我有，人有我优的策略来运作市场。差异化营销既是与众不同的，也是独树一帜的，是建立在充分研究竞争对手，细分目标市场的基础上的，需要我们对营销各个环节中的各种元素进行解构，如：市场定位差异化、品牌体系差异化、产品体系差异化、价格体系差异化、促销体系差异化、管理体系差异化等，并在此基础上找准自己的定位，确立自己的核心竞争优势。其实差异化营销的本质就是营销模式的差异化。

　　在竞争的时代，有人说是大鱼吃小鱼，在我看来应该是快鱼吃慢鱼，差异化营销运用的好，企业很快变可具有竞争力。安徽洽洽瓜子在最初的市场运作中，在炒货市场上也遇到很多强手，在其本地就有傻子瓜子，还有正林等品牌。在市场上很多人都认为瓜子是炒出来的，洽洽这时候喊出'瓜子是水煮'的招牌。就是一种差异化的营销方式。事实证明，洽洽此后销量大增，一炮走红。到今天洽洽可以说是炒货行业的老大地位。

　　要做到真正的差异化营销，必须是整体运作模式上的差异化，即营销体系中的每个环节都要加以综合考虑，而不能只比较某几个环节。大体上有以下几个方面：

　　市场定位差异化：市场定位差异化是企业营销战略的核心，其决定了以后的市场营销中各个环节要围绕这个核心展开，如：渠道选择、广告、促销策划、价格定位等等。

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