“团购”是围棋，入门容易、专精难。专业与业余，距离动辄天壤。

　　但由于“入门容易”，其实陷阱多多。

　　1、个人社会资源，真的很重要？

　　不少团购，是依托“社会活跃分子”的关系的。有的企业最初的创业底气，就来自“关系”。

　　但是，只要跳进酒海几个月，就会明白以下事实：

　　（1）关系必须不断充值，友情、交情不能透支

　　 做酒赚不了几个钱，犯不着透支“关系”。

　　 在你动用“关系”之前，首先要考虑的不是你原有的“关系投资”能“变现”多少，而是你还能继续加深多少！

　　否则，你会“拣了芝麻丢了西瓜”！

　　（2）如果你不计代价地强销，那么，“关系”的作用就那么一点点

　　朋友帮忙，帮一次就是“给面子”，帮两次已经是“看关系”。

　　“关系”只是浮在海面的稻草，有用，但不能指望完全依靠他来“上岸”（实现盈利）。

　　（3）没有核心能力，关系越多、离成功越远

　　许多企业，为广泛建立关系，盲目、频繁地赞助一系列高端人群的聚会，企图广交朋友---

　　如企业家协会的聚会，高端轿车俱乐部的聚会---

　　但是，赞助换来轻视，熟悉不等于认可。

　　不能整合的资源越多，所欠的人情越多，等于是包袱越重。

　　2、多数“能人”是“陷阱”。

　　一些“仙人”，“神通广大”，部长、书记的姓名、职务，如数家珍，那自豪感，就像介绍自家的宠物；官亲属、官二代的逸闻趣事，仿佛亲眼所见亲耳所闻，显得关系似铁。

　　但是，每次“公关”，都得你投入；而且，多数情况下是得不偿失。几个月下来，几万现金变成了发票，业务还遥遥无踪！

　　没有自己核心能力，或者把自己核心能力束之高阁，寄希望于虚无缥缈的“关系”。于是乎，只能是“活到老、做冤大头到老”。

　　3、少数能人不是陷阱，但代价很大

　　如果你没有核心能力，而某位能人能帮你实现团购，那么，他的能量确实很大；

　　能量很大的人，生财之路很多。酒水不是很赚钱的行业，比如，赚钱远远不如地产、房产、工程，不如证券、期货，不如---

　　如果能量很大，他没有必要帮你卖酒。

　　所以，除非你支付得起超越你的承受能力的代价，否则，很难与“不依赖企业核心能力而团购”的能人合作。

　　4、政府的“面子”又有多大？

　　酒企业是纳税大户，深受地方政府爱护。

　　为了支持企业，政府官员愿意参与企业的公关活动，如出席企业的产品上市会新闻发布会，代表企业拜访友好城市的政府、希望进入对方的“政府采购系统”，给下属机构和属地企业“打招呼”、希望进入业务接待体系，等等。

　　但是，“领导引进门、修行看各人”。没有相应的产品、品牌、服务，光靠政府的面子，政府的面子能值多少？

　　5、“贿赂”有多重要？

　　许多人否认团购是“学”，认为团购无外乎“ABC”：

　　A（alcohol）是美酒，“酒量决定销量”。

　　B（beauty）是美女，“美酒宝贝”制胜。

　　C（cost）是金钱、回扣等“代价”。

　　但是：

　　（1）贿赂的技术含量，仅仅是表面很低，其实它是一门变幻莫测的艺术。你怎样才能建立你在“贿赂”层面的核心竞争力？

　　如果没有核心竞争力，全靠贿赂的力度来“肉搏”，知名度不高的企业、实力有限的企业，制胜的几率几乎没有。

　　（2）如果企业有智慧，能够建立在“贿赂”层面的核心竞争力，那么，又何必“虎口夺食”、走“贿赂”的违法之路？

　　能够建立在“贿赂”层面的核心竞争力，不如把你的能力转移到“团购学”的正道、康庄大道上来！

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