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净水器招商攻略之净水器厂家如何与经销商共舞？ （前言） 在从事净水器行业的这段时间里，认识了一些净水器厂家招商部的同仁，大家经常一起交流净水器招商工作的心得体会，大家都共同面对了净水器招商的一些苦恼：这年头净水器经销商真的难招，打广告、参展会、网络竞价排名等等多种手段都用了，效果不佳（有几个净水器厂家招商的负责人，询问笔者，在媒体上打广告有意义吗？）；偶尔招到一些净水器经销商，辛辛苦苦交流半天，有一些嫌价格高，跑了；有一些考察了一下公司，跑了；有一些看了公司样品后，还是跑了，哎，净水器厂家招经销商咋这么难啊？ 大家互相讨论，净水器行业的经销商该怎么才能招到？该怎么才能招到优秀的净水器经销商？有些朋友经常会问，张旭东，你有啥好的办法？ 说实话，笔者也经历着这些情况，也有同样的苦恼，也在不断的思索其中的成败原因。 从现在开始，笔者将结合个人的净水器招商经历，先奉献点个人时间，整理一些原汁原味的资料，与大家交流，希望能给大家一些有意义的借鉴，也期待同仁们的互相鼓励，互相帮助，互相交流，共同把这个净水器市场蛋糕做大。 近来，笔者与很多净水器厂家和净水器经销商交流，发现一些奇怪的现象。 首先，说说净水器厂家。 净水器厂家说的最多的是： 1、现在净水器经销商真难招。 广告打出去后，也有很多净水器经销商打电话来咨询，大多问问情况，就没有了下文，还有部分净水器经销商会实地考察一番，大多数又不了了之，不知道问题究竟出在哪儿。没有净水器经销商，净水器厂家怎么活？ 2、现在的净水器经销商太贪婪。 净水器经销商往往只拿几千块钱的货，但却要净水器厂家给个独家省代的资格，让净水器厂家很犯难，不给吧，好不容易找到一个净水器经销商，怕失去；给吧，心里实在觉得不痛快，怕经销商做不好，又把市场权利紧紧攥在手里，错失市场时机。净水器经销商总喜欢砍价，而且是毫不讲理，血淋淋的，让净水器厂家没有多少利润，把净水器厂家变成他的生产部。 3、现在的经销商真难伺候。 作为产品来说，质量总会有问题，净水器厂家一般会提前告诉净水器经销商（少部分厂家除外）；作为净水器这个半成品来说，还需要上门安装（至少要懂点水电知识），在服务上如果不到位，产品发生问题的概率更大，但，一旦发生问题总是责怪厂家，说厂家的产品质量不过关，让厂家很窝火。 4、现在的经销商太难合作。 一般情况，厂家总是想做长线，对价格体系的稳定比较在意，但经销商不这么想，经销商要腾出货架，尽快做出“钱”来，要养活自己，所以价格体系冲击的七零八落，串货现象此起彼伏，这样导致更多的经销商加入近来闹革命，结果市场搞的一塌糊涂。厂家也有做品牌的意识，但，具体到每个地区，经销商和厂家并不抱成团，你敲锣，他放炮，各搞一套，让厂家很感冒。 其次，再说说经销商。 经销商说的最多的是： 1、厂家里面骗子太多。 净水器厂家这个群体鱼龙混杂，明明是贴牌来的产品，非得说是自己生产的；明明产品功能达不到，却吹嘘能达到，为此，哪怕是进几千块钱的货，也要花一笔路费看个究竟。有的厂家年前开业，年后关门，产品的售后全部烂在经销商手中，搞的经销商一腔怒火。 2、厂家政策不能一碗水端平。 厂家的招商人员抱着能宰一个宰一个态度，给出来的经销价很不统一，所以一定要砍价（虽然也不知道合不合理），不然就会做冤大头。 3、厂家太短视。 我们既然花了钱进货，肯定想做好，但，感觉厂家虎视眈眈，总想一次头把我们口袋里的钱全掏完，所有风险让我们来承担，他们自己去睡大觉。在价格上不能保持稳定，产品价格到处都不一样，利润空间太不稳定。 4、厂家招商之前说的天花乱坠，钱到了腰包后，支持迟迟不能落实。 和厂家合作之前，厂家会描绘出一番诱人的前景，让我们怦然心动，合同一签，钞票一到厂家帐户，你看吧，发货不及时，售后支持迟迟不到位，当时说的很多美好的诺言，都成为水中花了。 这是净水器这个行业，大部分厂家和经销商之间的矛盾描述，给人的感觉是这个行业还缺少诚信度，厂家和经销商成为对立双方，各行其道，各办其事，成为同床异梦的两夫妻，合作不仅没给双方带来预期的理想，最后反目成仇的大有人在，我们不禁要问，问题究竟出在哪里？ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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