欧莱雅品牌与渠道下沉的历史机遇

　　首先，中国居民的消费升级为欧莱雅的市场拓展创造了条件。通过近30年中国经济的快速发展，尤其是2008年人均GDP跨过3000美元的大坎，中国已经迈入中等收入国家行列。以此为契机，广大中国居民的消费热情被极大施放开来，展开了一场空前的消费升级运动。在这场消费升级运动中即包括消费品的结构升级，比如原来不用口红的开始用口红了，另一种就是消费档次的升级，比如原来买20块钱的大宝，现在开始买80块钱的欧莱雅了。欧莱雅旗下商品在消费升级浪潮中获得巨大机遇。

　　其次，中产阶层的产生为欧莱雅的市场拓展带来了契机。在中国经济的快速成长中，诞生了一个巨大的中产阶层，他们受过良好教育，拥有稳定收入，对未来充满希望，他们正是消费中国时尚商品的中坚力量。对于他们而言对消费品的选择不再是父辈们宣导的“只买对的不买贵的”，他们渴望通过消费获得与身份与地位一致的自我认可。因此选择一个如同欧莱雅旗下具有国际感、具有丰富的内涵的品牌对他们非常重要。

　　第三，中国城市化进程为欧莱雅的市场拓展提供了平台。经过30年的城镇化建设，中国已经将近有一半人口成为城市人。中国快速的城市化进程，不仅将城市的超市开到乡镇，使得城市的商品来到集镇，使得品牌的消费观念进入大众家庭。中国二元化的市场结构正在发生变化，市场越来越趋于一体化，以欧莱雅为代表的国际品牌也伴随中国城市化进程走入更多二三级城市、走入更多乡镇集市。

　　可以说面对中国市场的巨大机会没有企业会不为之心动。因此欧莱雅集团在中国的渠道下沉与产品拓展战略均应当放在这一宏大的社会背景下审视才能探明欧莱雅一干品牌的来程与去路。

　　欧莱雅品牌与渠道下沉的尝试

　　在欧莱雅的品牌金字塔战略中以兰蔻、植村秀、赫莲娜、阿玛尼、碧欧泉、科颜氏、羽西为代表的高端品牌在中国已经完成战略布局，下进一步任务将主要巩固其在高端百货店的垄断地位，并与LVMH、资生堂、雅诗兰黛公司一道在高端百货店中形成一个品牌之间休戚相关的利益集团，将其他新晋品牌阻挡在高端百货店之外。

　　而在大众化妆品领域中，欧莱雅集团旗下拥有欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、小护士等四个品牌，尽管这些品牌在欧莱雅整个品牌金字塔中数量并不多，但却是维系欧莱雅未来成长的关键之所在。因为欧莱雅深知在中国与高端化妆品市场相比大众化妆品市场将是一个无法测量深度的海洋。

　　欧莱雅在大众化妆品领域一直抱有巨大企图，曾经希望通过品牌并购想在较短的时间内一步跨越渠道与市场的鸿沟，实现市场的跨越发展。有关这一点我们可以从欧莱雅2004年巨资收购小护士品牌就可以窥见欧莱雅当时的战略指向。但另一方面欧莱雅在大众化妆品领域的的拓展并不是一帆风顺。小护士自收购以后，由于忽视渠道利益，广大经销商并没有买账，因此销售非但没有出现增长，相反还出现暴跌。可以说小护士的失利给欧莱雅上了深刻的一课，也交出了高额学费。但至此之后，欧莱雅更加清晰了自身的优势与弱势，开始了更加稳健务实的渠道与品类拓展之路。　

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