如今，做企业都很痛苦，尤其是会销企业。创业者选择做会销，这在我的职业经历中，还不多见，为什么陈先生在创业时要选择做会销呢？通过沟通后，我才了解他选择做会销的原因，陈先生以前一直是一家大型国企离退体处的干部，几十年的工作都在与离退休职工打交道，现在因单位改制内退了，自认为也是有一些经营头脑，为了自己也为了儿女，也想起了创业的想法，想到以前也曾组织过离退休职工们参加过各种会销活动，对此组织形式也是轻车熟路，对于会销模式也不陌生，他为此也选择了几个产品，在正式运作之前，希望我能成为他公司的顾问，给他把把关，提供一些建议。

　　经过了与陈先生的几次面对面交流，我对于他的基本思路和拟运作方式有了一个大致了解，一直以来，我面对的都是一些成熟型的会销公司，对于像陈先生这样的一张白纸还真没碰到，如今，会销行业不是很景气，处于行业的不规范和消费者的高度理性，不少公司都在压缩成本和推广规模，这个时候进入，是否合适？万事开头难，迈出第一步很关键，创业做会销，不是不可以，但需要好好的规划，对自身发展做一个合理的企业定位，站在巨人的肩膀上，成功就有一半的把握。对此，我建议陈先生仔细地把做会销的几个关键点好好的盘一遍，产品，模式、资源和团队，你具备哪一点？利弊权衡后再做酌定。

　　首先是产品

　　会销产品有其局限性的，并不是所有的产品都适合会销渠道，以前基本上都是一些会销公司把保健品大包装一下，以优惠的价格卖给消费者化气。不外乎就是亲情服务和产品实惠。对于适合会销的产品大致上有两种：一种是体验性产品，主要是以仪器类为主，如家用治疗仪器和保健仪器，如作为开山的鼻祖的天年，开始从“天年素”，到“离子水”，中脉集团的“远红外线”，从床上用品的一系列套装，到内衣内裤，小的还包括有手套、袜子等，一时之间是全身保健装，近年来风头正健的是喜来健的磁疗床，价格上万，这一类都是体验性产品的代表。

　　另外，是功效性产品，主要是保健品类，传统的如珍奥、松花粉和各类营养维生类，助眠安神，还有的是在市场上屡试不爽的“三高”产品，曾经有一段时间，不少消费都是端着一杯降压、降糖茶参会，会前喝上杯产品，到会后再通过检测，都是很见效，结果当然是购买如云，这种亲身体验，眼见为实的做法在市场上很是吃香，不过后来，据药监部门处理了几起案例，在“速效”的里面都有一些违禁成分，消费者理性多了，不过，“三高”人群是越来越普遍，相关产品也不乏市场。总体上看，保健品在会销市场上还是主流。

　　适用于会销的产品都是针对独特性群体，在消费者中具有一定的代表性和不可治愈性，如三高症，现已是逐年增加，有危险性（并发症和突发性）也有科学性（定时服药检测）；还有老年综合症，改善和能缓解因人体衰老引起了各种病症；再就是具有先进的保健功效，或是军转民用，或是采用高科技技术，在保健功效和意识上高于现有的消费观念产品。　　

　　其次是模式

　　虽说会销的模式特点是开会，可是如今这个会是越来越不好开了，市场环境不顺，一方面是消费者理性得反常，几场会下来是水泼不进，销量无几。另一方面是会销公司做一点儿活动，工商部门和媒体总是能曝光，一时间纸讨笔伐，弄得开会现场主持人被与会者问得无言。

　　开会是核心，关键是如何时让消费者接受会议，并且相信产品。会议和产品，这是一个问题。说实话，现在还没有一个很好的解决办法，市场越来越规范，投机做法已经不适时宜，一种方式在一个地区适用但在另一个地区却并不适用，市场进步的速度已经超过了会销模式变革的速度。一般会销公司通常会采用向二级市场转移，产品升级换代，优惠买赠或是分期积分消费的方式，对于品牌会销企业则是在完善组织体系和大打品牌知名度的方式。

　　哪种模式好呢？会前会，AB会，科普会，游戏会，旅游会… … 各种会议成本不断上升，这已经是违背了会议模式的初衷，利润上的稀薄促使会销企业不断的开会促单，反过来又形成了恶性循环赛。

　　对于像陈先生这样的一张白纸来说，选择什么样的模式并不重要，每一种模式都其可取性，关键是要实在，不要总玩虚的，实在一点的好，这个实在是对于做事态度和消费者而言，在一个注重急功近利的环境中，坚守一份实在也是有回报的。06年出现在医药市场上的黑马——海明威医药招商就是凭着实实在在的捐赠和优惠赢得了公益营销From EMKT.com.cn模式的胜利。那么，对于一家刚刚从事会销的企业来说呢？基础和信誉就很重要了，这两个都需要自己的培养和积累，每个企业都想自己做大，但是自己的实力毕竟有限，这个现实的“小”与未来的“大”是矛盾的，我认为，能安心做好小企业是必要的，伟大的企业从来没有想到过自己将来的某一天会成立世界第三（一般一般，世界第三），每天都是在不断的现实中生存问题，“大”不过是生存之后自然的产物罢了，务实的公司总是把前方视为一个个十字路口，每到一段时间自己都要反省和决择一次，而大多数企业都是认为前途一片光明，项目有希望，平台有背景，资金有保障，一路是阳光大道直到山顶。　　

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